• 工作总结
  • 工作计划
  • 工作报告
  • 辞职报告
  • 述职报告
  • 个人总结
  • 学习总结
  • 心得体会
  • 办公表格
  • 策划方案
  • 员工手册
  • 规章制度
  • 领导讲话稿
  • 开闭幕词
  • 祝贺祝福
  • 主持词
  • 庆典致辞
  • 会议发言
  • 婚礼致辞
  • 请假条
  • 自荐信
  • 邀请函
  • 介绍信
  • 感谢信
  • 表扬信
  • 借条范本
  • 合同范本
  • 入党申请
  • 入团申请
  • 思想汇报
  • 分析材料
  • 毕业赠言
  • 毕业感言
  • 毕业留言
  • 教育叙事
  • 评语大全
  • 广告语
  • 自我评价
  • 自我介绍
  • 自我鉴定
  • 当前位置: 千叶帆文摘 > 实用文档 > 策划方案 > 奇瑞汽车营销策划方案研究

    奇瑞汽车营销策划方案研究

    时间:2017-09-26 04:45:54 来源:千叶帆 本文已影响


      摘 要:在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年,是一家国有股份制企业,并于2001年成功上市,2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆,已经成为中国汽车业的领军品牌;2005年,奇瑞QQ年销量突破10万大关,在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大,与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。而奇瑞汽车不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制,但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则,供参考借鉴。
      关键词:奇瑞汽车;营销;策划;方案
      在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年,是一家国有股份制企业,并于2001年成功上市,2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆,已经成为中国汽车业的领军品牌;2005年,奇瑞QQ年销量突破10万大关,在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大,与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。
      1.市场定位
      每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉,青春时尚,有着靓丽夺目外形的中低档汽车。
      而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下,确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为,中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大,与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀,并渴望释放。因此,公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ,而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场,一时间成了年轻人喜爱的产品,从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。
      2.营销策略
      (1)震撼价格
      2005年,在汽车业低迷的市场环境下,奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格,将奇瑞QQ的价格一举降到29800元,顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮,也将经济车型的价格有了全新定位。
      奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面,还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”——东方之子99999元,QQ33333元,风云55555元,瑞虎11111元,这种创新性的定价方式,使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化,各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。
      (2)促销策略
      通过运用某些手段,使销费者对产品感兴趣,产生购买预望,并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传,利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销,同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛,使得全社会对这一品牌给予关

    奇瑞汽车营销策划方案研究

    注。
      (3)企业形象塑造
      另外,奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设,将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表,从而促进品牌的不断发展。
      3.营销渠道
      (1)4S店销售
      通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售,这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质,重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重,十分注重店员的素质培养,让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验,真诚的体现出其“亲民”形象。
      (2)直营店直销
      奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多,它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心,其特点是省去了中间销售环节,使得在价格上更占优势,利润空间更大,让顾客有更多的配套服务。
      (3)汽车城渠道销售模式
      汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额,即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下,奇瑞公司针对城市发展情况,进行城市汽车城的合理规划,抢占足够多的市场份额。当然,通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为,在二三线城市对于中低端汽车的需求量大,且进入品牌少,容易占领市场、巩固地位。
      4.“微博+电商+汽车”的营销手段
      随着信息化社会不断发展,信息技术已经普及,而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体,提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。
      有人把当前称为“微时代”,“微博”、“微信”等充斥着我们的生活,成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人,有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介,却对互联网世界无比依赖。基于此现状,当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”,销费者们以“粉丝”的身份,被“官微”吸引着、营销着,取得了很大收益。然而,承受着时间的推移,奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感,对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大,使得奇瑞公司也开始思考,是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?
      基于这样一些思考,奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比,奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。
      (1)强调用户的自发兴趣
      据了解,奇瑞E5这次的“转”回家活动,借助新上线的“微卖场”功能,网友可以直接在微博中团结起来,为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博,商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化,使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示,奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验,更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。
      据报道,3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天,就已经累计被微博粉丝转播7万多次,累计降价2万5千多元,降幅高达33%!
      (2)对传播效率有优化作用
      通过“转”回家活动,奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人,平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声,现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标,远高于其他的传统渠道带来的转化水平。
      事实证明,微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中,当粉丝数量达到一定程度后,其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的,比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中,每个用户几乎都是真实的。
      4.总结
      奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制,但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则,供参考借鉴。(作者单位:长春汽车工业高等专科学校)
      参考文献:
      [1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.2011(10)
      [2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013
      [3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研究.2011(04)
      [4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.2011(03)
      [5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林大学 2011
      [6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林大学 2012
      [7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013
      [8] 陈海明.奇瑞汽车开拓巴西市场的营销策略研究[D].辽宁大学 2014
      [9] 王龙报.奇瑞专用车事业部营销体系研究[D].沈阳大学 2015
    相关热词搜索:策划方案|奇瑞汽车|营销|研究

    • 美文摘抄
    • 实用文档
    • 优秀作文
    • 语文知识
    • 说说
    • 教案
    • 简笔画
    • 喝酒后的心情说说大全 喝酒后的心情说说最新

      3 酒入愁肠,化作相思泪。   4 酒像女人,在酒里同样也有人生得失,成功的女人,可以觥筹交错,生活中绝不让须眉。失意的女人,香腮含泪,举起酒杯一个人醉。   5 抽刀断水水更流,举杯销愁愁更愁。

      心情短语 日期:2017-03-21

    • 工作累忙碌的一天结束了的说说心情句子

      1、2016年,结束大学的一年,这一年让我懂了很多,感觉多的是失望和怀念。愿2017年我能收获更多善良的亲情 友情 爱情。

      心情短语 日期:2017-03-17

    • 吃货说说心情短语大全 吃饭心情很好的说说

      4 吃货都是善良的,因为每天只想着吃,没时间去算计别人。   5 有个吃货女朋友真好,别人哄女朋友都要说带你买衣服买首饰买包包,而你只需要说,走,带你吃好吃的去。   6 吃货语录∶冰冻三尺,非一日之寒;小腹三层,非一日之馋。   7 吃货就是吃...

      心情短语 日期:2017-05-25

    • 身体不舒服的心情说说 身体不舒服经典的句子

      三、身体不舒服叫难过心里不舒服叫痛苦我今天有点难过如果难过和痛苦一起来怎么办?   四、身体不舒服还要冒着严寒去室外上摄影课,结果只有一个,冻成狗。   五、身体不舒服,和辅导员开假条,又被说一顿,不开心,哼哼   六、你一定要加倍努力,活的...

      心情短语 日期:2017-04-13

    • 陪伴孩子成长唯美句子 陪伴孩子成长的说说

      二、 转眼一年又将过去,我的宝贝又长大了一岁。从牙牙学语到现在,年多里你给我们的生活带来了无穷的欢乐,你小小的心中充满了感性的温暖,很多举动都让我们深受感动。   三、 有你的提醒,妈妈就再不会忘记带钥匙了。   四、 宝贝,你永远都是妈妈的...

      心情短语 日期:2017-04-24

    • 享受午后下午茶时光的优美说说感悟 悠闲惬意下午茶朋友圈说

      1 懂得享受下午茶时光。点一杯咖啡,点一支啤酒,和闺蜜好友聊天叙旧,亦或自己静静思考,生活再忙碌,也要记得给自己喘口气。

      心情短语 日期:2017-03-21

    • 长辈去世的心情说说 亲人去世后的伤感心情说说

       3、今晚雨好大,浑身被湿透到复杂的心骨,在外接到亲人去世的消息,还是,想哭的……终究,离开了……   4、突然知道身边亲人去世,一瞬间说不清的感觉,一些人一些事又是一辈子,说不上喜欢亲切,却也难以接受突然的去世消息,今年只呆家十来天,见到的却是...

      心情短语 日期:2017-04-20

    • ktv感动的句子 60句 去KTV唱歌的心情说说 

      四、今晚和朋友一起去ktv唱歌了,半年多没唱的我正好赶上了ktv的一个唱歌比赛,果然只拿了参与奖   五、闭上眼睛想想还是很美好的,想去海边吹吹风,牵着小狗去溜达公园,想去趟云南,想去泰山,想去看演唱会,想去KTV唱歌而且要通宵的唱,现实告诉我还是听会歌...

      心情短语 日期:2017-02-24

    • 关于夜晚的心情说说精选 一个人的夜晚心情说说

      2)   一个人时会寂寞,用过往填充黑夜的伤,然后傻笑自己幼稚;一个人时很自由,不会做作,小小世界任意行走;一个人时要坚强,泪水没肩膀依靠就昂头,没有谁比自己爱自己更实在;一个人的日子我们微笑,微笑行走,微笑面对。一个人也可以很美很浪漫一个人很静很淡雅...

      心情短语 日期:2017-05-10

    • 关于奶茶的句子 写心情说说的句子

      二、今晚看书温习,睡上床听圣经故事……今晚为了上课不瞌睡买了杯奶茶,也许是因为奶茶,所以可以熬到现在……你以前跟我说过圣经,可惜现在我才去了解……   三、忙完了所有开张的事情,我现在只想去喝杯热奶茶!   四、奶茶酸奶奶酪馅饼酸奶饼,请叫我奶...

      心情短语 日期:2017-05-08

    • 紧急通知,记住新域名

      紧急通知紧急通知尊敬的业主:您好!因9号楼线路检修,需临时停电一天,停电时间:10月8日8:30至17:00 提前送电不另行通知。给您带来不便,敬请谅解!安阳京诚物业管理有限公司安鑫苑物业服务中心2014年10月7日紧急通知紧急通知接上级校安办紧急通知,经县校安办领...

      通知书 日期:2016-12-06

    • 精准扶贫建档立卡图片

      精准扶贫建档立卡工作实施方***镇精准扶贫建档立卡工作实施方案为扎实做好全镇精准扶贫建档立卡工作,根据《中共中央办公厅办公厅、国务院办公厅印发的通知》(中办发?2013?25号)、《国务院扶贫办关于印发的通知》(国开办发?20

      精准扶贫 日期:2017-04-08

    • 报告批复范文

      可研报告的批复范本关于****工程项目可行性研究报告的批复×××局:你局《关于×××××××建设工程可行性研究报告送审请示》(×××﹝﹞号)收悉,经研究,现批复如下。一、为了加强基层××××,原则同意你局上报的×××工程项目可行性研究报告。项目法人为...

      工作报告 日期:2017-01-03

    • 交通运输资格证查询

      各地驾驶证年审查询地区各地驾驶证年审查询地区2004年5月1日《机动车驾驶证申领和使用规定》实施后,驾驶证已经取消了年审,实行6年换证的政策(看驾驶证正证上的有效期可以知道换证时间)。但是B1,B2,A1,A2,A3证(以前的A证,B证)每年在你驾驶证的发证月份要向车管所提...

      其他范文 日期:2017-02-10

    • 精准扶贫手抄报

      山东省枣庄市薛城区2016届中考政治真题模拟试题山东省枣庄市薛城区2016届中考政治真题模拟试题第I卷(选择题共16分)一、单项选择题(请将正确答案的选项代号填入下面的答题栏内。每小题2分,共16分)120颗微小卫星送入太空,创造了中国航天一箭多星发射的新纪录。A ...

      精准扶贫 日期:2017-06-17

    • 精准扶贫手册

      贵州省精准扶贫手册申请表附件1:贵州省教育精准扶贫资助申请表学校名称:□打√。3 填写学生资助卡或涉农补贴“一卡通”编号时,省内就读学生填写学生资助卡编号、省外就读学生填写涉农补贴“一卡通”或“一折通”编号。扶贫政策知识手册扶贫政策知识手册目录一、...

      精准扶贫 日期:2017-04-06

    • 精准扶贫作文素材800

      精准扶贫(精准扶贫约稿)“多维度、多角度、多亮点”扶贫攻坚助力***率先小康20**年,是***区“率先小康”奋进年!共同富裕是共产主义事业孜孜以求的终极目标,中共十八大指出,2020年我国将全面建成小康社会,这一振奋人心的目标更是催人奋进。随着结对帮扶到村到...

      精准扶贫 日期:2017-03-22

    • 一师一优课评课评语

      “一师一优课、一课一名师”评价标准平川中学高二年级组“一师一优课、一课一名师”活动“优课”(转载自:www BdfQy Com千叶帆文摘:一师一优课评课评语)评价指标一师一优课一课一名师观评课记录表观课记录表学科:美术观课人:时间:一师一优课观评记录观评记录这...

      评课稿 日期:2017-06-09

    • 北京市建委停工通知

      北京建委要求:发现重大安全隐患立即予以停工整改北京建委要求:发现重大安全隐患立即予以停工整改??????????????????????????????????本报讯2月21日,北京市海淀区四道口果品批发中心改建工地发生临时用房坍塌事故后,北京市建委立即向各区县建委,各集团、总公...

      通知书 日期:2016-12-27

    • 精准扶贫工作手册填写范例

      《帮扶手册》填写说明(1)《扶贫开发帮扶手册》填写指南为了使第一书记(驻村工作队)和包扶贫困户的三级干部尽快开展驻村精准帮扶贫困户工作,确保对包扶的贫困户做到“四清”,即:家庭基本情况请、致贫原因清、帮扶责任清、帮扶措施清,以便更加精准的开展帮扶,现...

      精准扶贫 日期:2017-06-06

    • 小学漫画作文论文

      让漫画与生活作文接轨让漫画与生活作文接轨时下,在新课程改革进程中,生活作文备受青睐,学生喜欢生活作文,理由是:其一,生活作文写的是真话;其二,生活作文不用规定非要写什么内容,它可以让学生自由发挥,真实地表现他们的生活;其三,学生讨厌命题作文,有的...

      六年级作文 日期:2017-06-05

    • 出发作文

      带着出发满分作文“带着——出发”优秀作文带着微笑出发微笑是脸庞在开花,给予人类的享受;微笑是心灵在问好,给予人心的温暖;微笑是美好的开端,给予人胜利的信心。微笑能够诠释一切,微笑能够化干戈为玉帛,微笑能够熔化冰雪,带来繁花似锦的春天。无论何时,无...

      作文范文 日期:2017-01-07

    • 初一下册期末评语

      七年级第二学期期末评语(原创)七五班第二学期期末评语谭成:本学期一直有稳定的学习态度,在学习上有目标,有恒心和毅力,这些优秀的学习习惯,保证了你在学习上能够不断向前前进。眼看就要到八年级了,即将迎来初中最关键的一年,希望你能继续保持这种昂扬的精神面...

      初一作文 日期:2017-03-21

    • 帮助妈妈的作文。

      帮助妈妈的英语作文帮助妈妈的英语作文帮助妈妈的英语作文,你在家会帮你父母做家务吗?这篇是用英语写的帮助妈妈做事的作文,希望能帮到你。fromthenon,ioftenhelpmymother now,icanhelpmymothercleantheroom,washtheclothes,putawa

      妈妈作文 日期:2017-07-08

    • 5年级下册作文关于传说的400

      五年级下册语文第四单元作文:一件让我感动的事400字五年级下册语文第四单元作文:一件让我感动的事400字五年级下册语文第四单元作文:一件让我感动的事400字一天,我和妈妈去超市买东西。我们刚到超市门口,这时一位年过半百的老奶奶拄着拐杖一步一步地走向服务台,...

      作文范文 日期:2017-07-06

    • 习主席美国讲话稿

      2016习主席俄罗斯演讲稿2016习主席俄罗斯演讲稿习主席俄罗斯演讲稿由第一公文网整理,习近平总书记在莫斯科国际关系学院的精彩演讲,在演讲中主要谈论了中俄的历史悠久的文化以及两国之间的发展。下面是小编整理的习主席俄罗斯演讲稿习主席俄罗斯演讲稿尊敬的托尔库...

      美国作文 日期:2017-03-02

    • 今日香港,祝福你

      一场由学生主导的重夺公民广场的抗议行动,戏剧化的变身成提前上演的“佔中”运动,各方势力的表现让原本计划中单纯的“爱与和平的公民抗命”充满变数,似乎这一夜开始港人难眠,是自救还是自毁,谁又能救赎维多利亚港?百年香港走过法制完善路,经济发展路,下一步...

      香港作文 日期:2017-09-22

    • 夜游荆河公园的作文

      家乡电子邮箱:18254454296@163 com单元概述:“我们生活的地方”这一单元主要包括“欢迎到我家乡来”和“家乡的故事”两个主题活动。本单元主要以“家乡”为主线,以学生的社会生活经验为基础构建活动主题,家乡是学生成长的地方,对学生而言是熟悉、亲切的。“欢...

      夜作文 日期:2017-05-29

    • 半杯水的英语作文

      同样的半杯水,有的人看到的是?【半杯水思维】谁都渴望完美,但不如意却十之八九。人生就像半杯水,很难有完满的时候。同样的半杯水,有的人看到的是缺少的那一半,有的人看到的是拥有的那一半。如果只看到缺少的那一半,那就是在扼杀快乐,就是在自我折磨。幸福与快...

      水作文 日期:2017-02-15

    • 五小学生五年级作文考试之前

      五年级期末作文指导人教版五年级语文习作专题学案一、写人的作文指导一、精选事例,以事写人写人离不开写事,因为人物的特点总是在具体事例中表现出来的。1 要写雨中送伞,病中照顾。可以写,父母是怎样含辛茹苦地赚钱给我们买学习用品,怎样给我们过生日,怎样教我们...

      六年级作文 日期:2017-06-22

    • 我和三个小萝莉的故事

      我和三个小萝莉的故事 玲玲的家同我的家只隔几栋房子,发现我在家时,经常过来玩,偶尔也带些朋友来,但大多时候是独自一个人来,在我家的后院,有一个小溪下面形成一个小水潭,夏天水很浅也很暖和,我常常进去玩,前几天,玲玲来问我她是否也可以进去玩玩,并说在...

      其他知识 日期:2017-05-15

    • 巴啦啦小魔仙中被人强奸的故事

      巴啦啦小魔仙中被人强奸的故事第一章黑魔药水【拿好,这是黑魔药水,你对付美琪美雪那两个小魔仙时,就把药水洒在她们身上,如果没有解药,她们就不能使用魔法,这样你就能轻而易举地抓住她们,明白了吗,莉莉】,【是】。放学后,莉莉把美琪支开,只留下美雪一个人...

      其他知识 日期:2017-06-01

    • 小柔绑架被虐的故事

      小柔绑架被虐的故事简介∶胡雪婷生于民国六十六年二月六日,长于小康之家,台北市人,本身为独生女故自幼备受宠爱,个性略带一点傲气,且爱撒娇。身高一百五十三公分,体重四十五到五十公斤。三围∶胸围三十六寸D罩杯,腰围二十三到二十四寸,臀围三十六寸。瓜子脸...

      其他知识 日期:2017-05-15

    • 女友小瑄的故事

      女友小瑄的故事小贴士:页面上方阅读记录会自动保存您本电脑上的阅读记录,无需注册 (1)搬场,同居我叫阿辉,23岁,刚刚毕业,之后就插手了银行工作。女友——小瑄跟我在一起快一年了,21岁,还在大学读书。 我女友长得很清秀乖巧,身材不错,三围34D、2...

      其他知识 日期:2017-05-04

    • 我和小正太弟弟的故事

      我和小正太弟弟的故事就在五一的前一星期我发现他跟我打电话开始不专心慢慢的想我的短信也少了。电话里我不说话他也不说话《嗯哦》这两个字多了起来其实我也知道每天晚上都打电话确实没那么多的话题。那天晚上我们聊着聊着听见他按键盘的声音问他在做什么他说没做什...

      其他知识 日期:2017-05-08

    • 小蓝裙的故事阅读答案

      小蓝裙的故事阅读答案1 今天,我在一本书上看到了一篇文章——《小蓝裙的故事》。它主要讲述了一位小女孩儿,获得了一次作文赛的冠军。于是老师送给了小女孩儿一件小蓝裙。小女孩儿把裙子拿给了她的妈妈看,妈妈非常高兴。连忙鼓励女儿试穿一下。女儿穿上了小蓝裙子...

      其他知识 日期:2017-05-31

    • 三年级语文基础训练上册

      三年级语文基础训练上册三年级上册语文基础训练答案1、我们的民族小学快乐积累:一、选出正确的读音。干(ɡàn)、呼(hu)、晃(huànɡ)、闹(nɑo)、三、填上合适的词。鲜艳的服装、古老的铜钟、鲜红的国旗、洁白的粉墙、可爱的小鸟、粗壮的枝干四、照样子写一...

      语文基础 日期:2017-04-29

    • 惩罚小正太故事

      惩罚小正太故事到了弟弟家,【在7楼爬了我个半死】我气喘吁吁,我说弟弟你不累么,你家住这么高,我~我~已经累的不行了,弟弟却说:没事的我习惯了,我楞住了一会儿,只见弟弟掏出钥匙开门,一进门就看到这豪华的装修,哇~【谁也忍不住哇】,弟弟你家真漂亮,进了门...

      其他知识 日期:2017-05-26

    • 盾牌象征意义

      盾牌象征意义再讲结论之前,我们先看一些例子别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三个盾为基本图案。它的由来可以直接追溯到汽车制造业的奠基人-人大卫·邓巴·别克的家徽。这要是最常见的一种,创始人或则重要人物的家徽,另一例子是“凯迪拉克”是为了向的...

      象征 日期:2017-06-18

    • 小c的故事电子科技大学

      小c的故事电子科技大学主页文章2012-02-2920:26:47南方动物园投稿没办法,打车到本部,补办了一些手续,又带我妈在都江堰玩了两天,就要出发去美国了。今天会写到11点,明天继续。另,歪楼的同学,如果歪,带照片歪。到机场的时候也看到了C的妈妈,长得也挺漂亮。很...

      其他知识 日期:2017-05-31

    • 喝酒后的说说心情短语

      喝酒后的说说心情短语喝酒心情短语,酒后说说心情短语喝酒,酒后1、愁肠已断无由醉。酒未到,先成泪。残灯明灭枕头欹,谙尽孤眠滋味。离愁渐行渐无穷,迢迢不断如春水。2、酒,让我想起了你,而你却忘记了我。3、醉人不过花共酒,花是美人酒是愁4、是那纯粹的爱_还是酒...

      心情说说 日期:2017-03-13

    • 忙碌而充实的一天说说

      忙碌而充实的一天说说每天都过的很充实说说一、想要每天都过的很充实想要静下心来不想再抱怨高三很累睡吧愿好梦。 二、不打扰不找你应该是对你最好的爱吧看你每天都过的很充实为你开心希望你一直这样我爱你只是放在心里我会学着忍住忍住自己莫名的失落的感觉。 三...

      其他说说 日期:2017-04-15

    • 幼儿园说说心情短语

      幼儿园说说心情短语你有宝宝吗?你知道该写什么样的寄语给宝宝吗?一起来看看别人是怎么寄语宝宝的吧!千叶帆文摘小编为大家整理了关于宝宝的说说心情,供大家欣赏借鉴!关于宝宝的说说心情短语最新1 灿烂的季节迎接灿烂的你。这个世界因你而变化。孩子,可要记住,哭泣...

      心情说说 日期:2017-04-04

    • 听一首歌的心情说说

      听一首歌的心情说说快乐的时候,你听的是音乐、难过的时候,你开始懂得了歌词。下面是千叶帆文摘小编搜集整理的一些关于听音乐的经典心情说说内容,希望对你有帮助。关于听音乐的经典心情说说推荐1)[快乐的时候,你听的是音乐。5)音乐治疗着我的心,可还是悄然遗落眼...

      心情说说 日期:2017-03-25

    • 宝贝生日快乐说说

      宝贝生日快乐说说已经当父母的朋友们,在宝宝生日的时候送上一句优美的生日吧!学习啦小编为大家整理了宝宝生日说说,供大家欣赏借鉴!宝宝生日说说最新1 生日快乐!让我为你祝福,让我为你欢笑,因为在你生日的今天,我的内心也跟你一样的欢腾、快乐!祝我的宝贝,生日...

      其他说说 日期:2017-03-20

    • 怀孕个性说说心情短语

      怀孕个性说说心情短语一、 用刀刻画最幸福的风格,用手指写下最幸福的情书,用手捧起最幸福的爱情二、 微笑就是一种幸福清风悄悄吹过,暖暖的阳光下,临窗而坐,看着渲染奇瑰之光的天空,便能感受到生活的味道三、 去相亲,女孩儿一见到我就吐了,场面很尴尬,我...

      个性说说 日期:2017-06-04

    • 女人喝红酒的心情说说

      女人喝红酒的心情说说30、说了再见是否就能不再想念,说了抱歉是否就能理解一切。31、甜的都留给我尝,苦的只会自己扛,遇上风风雨雨你会把我藏进你衣裳。32、有你在我才学会勇敢,坚持我梦想,感谢你,当我的,避风港。33、你对我一点不在乎我还是爱的不认输。34、...

      心情说说 日期:2017-03-13

    • 快手说说个性句子

      快手说说个性句子一、 有个人,爱过了就结束了;有句话,说过了就后悔了;有道伤,痛过了就麻木了;有颗心,颤过了就破碎了;一段爱情,过深了就剧终了;一段路口,过难了就错选了;有些东西,放久了就会变质的;()有些事物,发展久了也会变质的;有些感情,因时间...

      个性说说 日期:2017-03-08

    • 篮球励志说说带图片

      篮球励志说说带图片篮球励志说说带图片,喜欢篮球的友友们快来看看,小编收录了一些篮球励志说说,欢迎大家看看哦!就算世界抛弃了我,至少我还有篮球!IdontwanttobethenextMichaelJordan,IonlywanttobeKobeBryant 我不想成为乔丹二世,我只想做自己。(我

      励志说说 日期:2017-04-15

    • 困累的说说心情短语

      困累的说说心情短语 形容很困想睡觉的句子好困的说说心情短语1、真真是酒困路长惟欲睡,困的人连路都走不了了,身体和脑子下达的唯一指令就是:睡觉。2、今天上了一天的学,脑袋晕的不得了,做作业时昏昏欲睡,回到房间,一躺下,便进入了梦乡。3、他疲倦了,可是这...

      心情说说 日期:2017-03-19

    • 幼儿园笔顺笔画教案全

      幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标:通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识,增强写好汉字的决心和信心。教学重点:写好字的重要性。教学难点:怎样写好字,如何树立信心。教具:范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程:一、引导阶段:...

      幼儿园教案 日期:2017-04-18

    • 中班常规教案20篇

      健康教案20篇活动一:熊来啦(健康)活动目标:1.幼儿喜欢参与游戏,情绪积极愉快。2.幼儿通过游戏培养抑制自己行为的能力,训练反应的灵敏性。3.幼儿能按游戏规则进行游戏。活动准备:?熊?头饰一只,圈划幼儿活动范围和?熊家?活动过程:1.导入活动。教师:?如果你...

      中班教案 日期:2017-02-22

    • 英语初中教案模板范文

      中学英语教案模板_英语教学设计(模板及范例)123初中英语教案范例Unit4Iwanttobeanactor 学校 1Unit4Iwanttobeanactor教学目标:1 学会不同工作的英文表达方式。2 了解同学父母的工作。3 学会简单的介绍自己将来的理想。教学内容:重点词汇:tea

      英语教案 日期:2017-04-05

    • 部队形势战备教育教案

      强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来,习近平主席站在时代发展和战略全局的高度,对国防和军队建设做出了一系列重要指示,提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标,为在新的历史起点上加快推进国防和军队...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 中班社会领域教案

      幼儿园中班社会活动教案幼儿园中班社会活动教案《分享真快乐》活动目标:1、学习与他人分享食物、玩具、图书等。2、懂得抢别人的玩具是不礼貌的行为,体验分享带来的乐趣。活动准备:故事《明明的变形金刚》、幼儿自带的一些玩具或食物。活动重点:能与他人分享食物...

      中班教案 日期:2017-04-03

    • 中班手工折纸教案20篇

      手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

      中班教案 日期:2017-03-07

    • 快乐字宝宝第三册教案

      幼儿园中班第三周的备课幼儿园教师备课表幼儿园教师备课表幼儿园教师备课表公开课教案《唱给妈妈的摇篮曲》教学设计——庄婵娟一、教材背景分析:1、教材简析:《唱给妈妈的摇篮曲》是一首有四个乐句构成的一段体,曲调优美、抒情。歌词寓意深刻,通过一个平日生活的...

      学案教案 日期:2017-03-19

    • 万能工匠体能游戏教案

      家长会方案万能工匠“创造力游戏教学家园分享会”园方操作指引及注意事项一、目的在园方认可万能工匠教学计划后,由双方共同举办“万能工匠创造力游戏教学家园分享会”,通过教学视频展示、现场产品演示讲解(家长参与)、现场教学成果陈列展示,让家长理解、认同、...

      学案教案 日期:2017-02-26

    • 手指点画《大树》教案

      小班美术教案:我们来种小树苗小班美术绘画活动:我们来种小树苗执教:谈海外活动目标:1、通过观察树的外形特征,萌发对树的喜爱2、学习用手指点画的方法装饰树3、尝试用竖线排队的方法表现树的形态,并绘画树干活动准备:绘画纸绿色颜料油性笔活动过程:1、出示树...

      学案教案 日期:2017-03-19

    • 中班逻辑狗教案

      幼儿园逻辑狗教育教学“逻辑狗”思维训练试讲学前教育08级汉本二班邸娜2008011204教学名称:小班“逻辑狗”思维训练“有趣的点数”。教学目标:1、积极参与点数活动,大胆回应老师的提问。2、学习手口一致的点数数量分别为1、2、3、4、5、6的物体教学重点:手口一致...

      中班教案 日期:2017-03-21

    • 简笔画hellokitty

        Hello Kitty诞生于1974年,当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包,上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物,不外乎小熊、小狗和小猫而已,由于前

      卡通简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画angelababy

        Angelababy(杨颖),1989年2月28日出生于上海市,华语影视女演员、时尚模特。2003年,Angelababy以模特身份出道,此后,她因担任时尚模特而在香港崭露头角。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画:康乃馨

        康乃馨,原名:香石竹,英文名:Dianthus caryophyllus 又名:狮头石竹、麝香石竹、大花石竹,拉丁文名:Dianthus caryophyllus L 石竹科、石竹属多年生草本,高40-70厘米,全株无毛,粉绿色。茎丛生,

      风景简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画.白菜

         白菜,(Brassica rapa pekinensis,异名Brassica campestris pekinensis或Brassica pekinensis)为二年生草本植物,大叶,花淡黄色,原产于中国。[1] 又称结球白菜、包心白菜、黄芽白、胶菜等,在粤语里叫菜。

      果蔬简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画,忧伤男生

        忧愁哀伤内心忧伤。每个人都有七情六欲。忧伤只是其中一种,是被动消极的情绪,忧伤是人的一种心理感受,是一种不快乐、不高兴的表现,忧伤会让人产生烦躁和不安的情愫,也是加速衰老的催化剂和强化剂。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔狐狸画法

        哺乳纲,食肉目犬科动物。属于一般所说的狐狸,又叫红狐、赤狐和草狐。它们灵活的耳朵能对声音进行准确定位、嗅觉灵敏,修长的腿能够快速奔跑,最高时速可达50km h左右,所以主要以鱼、蚌、虾、蟹、鼠类、鸟

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔牛头图片大全

        魔兽系列中,牛头人在创造它的英语环境里称做托伦(Tauren)。在中文里,人们按照他们的种族外形习惯性的称他们为牛头人。

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔海豚

        海豚(学名:Delphinidae)具有齿鲸类典型的形态学性状:纺锤形的身体;单个新月形的呼吸孔;头骨套叠,上颌骨向后扩展与额骨重叠;颅顶偏左的不对称;圆锥形或钉状的齿等。各种间最明显的变异与喙、上下颌、牙齿等

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔汽车图片

        我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB T 3730 1—2001)中对汽车有如下定义:由动力驱动,具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔水晶鞋

        水晶鞋是《格林童话》中塑造的童话人物形象灰姑娘(Cinderella)的舞鞋。《灰姑娘》讲述的是一个孝顺且心地善良的女孩子,长期受到继母和姐姐们的虐待,在厨房里做女佣,每天都是灰头土脸脏兮兮的,后来由于善

      物品简笔画 日期:2017-08-17