• 工作总结
  • 工作计划
  • 工作报告
  • 辞职报告
  • 述职报告
  • 个人总结
  • 学习总结
  • 心得体会
  • 办公表格
  • 策划方案
  • 员工手册
  • 规章制度
  • 领导讲话稿
  • 开闭幕词
  • 祝贺祝福
  • 主持词
  • 庆典致辞
  • 会议发言
  • 婚礼致辞
  • 请假条
  • 自荐信
  • 邀请函
  • 介绍信
  • 感谢信
  • 表扬信
  • 借条范本
  • 合同范本
  • 入党申请
  • 入团申请
  • 思想汇报
  • 分析材料
  • 毕业赠言
  • 毕业感言
  • 毕业留言
  • 教育叙事
  • 评语大全
  • 广告语
  • 自我评价
  • 时时彩大全
  • 北京赛车pk10大全
  • 当前位置: 千叶帆文摘 > 实用文档 > 策划方案 > 一份完整实战型营销策划方案思维方法 从策划到执行手把手教你做优秀活动运营策划方案

    一份完整实战型营销策划方案思维方法 从策划到执行手把手教你做优秀活动运营策划方案

    时间:2018-06-29 10:41:02 来源:千叶帆 本文已影响

      明确做营销策划方案的工作原则

      在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。

      策划工作=逻辑思维+创造力

      而现在我们很多人在做营销策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。

      实际上逻辑思维能力就是意味着:第一确定目标 ,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。

      90%的策划人员都在做无用功

      好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。

      1、关于做什么

      你去问一个做营销策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。。

      2、关于怎么做

      首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

      误区一:直接套方案 我用上一个我做过的营销策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。

      误区二:找行业大数据 不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。 这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。

      误区三:上来就写 这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作第一页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,最后导致这个方案越写越偏。

      3、关于怎么做得好

      误区一:找段子手 段子手看似现在很红火,其实最红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?

      误区一:追热点 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。

      误区一:刷数据 上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。。

      做策划应该具备正确的策划思维

      那我们应该怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维:

      1、关于做什么

      我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。

      我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

      一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

      2、关于怎么做得好

      用户调查 你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们最想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。

      内容测试 举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B ,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B 活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。

      数据反馈 还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。

      我说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做营销策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!

      营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤

      上面讲了做营销策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份营销策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

      再强调一遍:你所做的营销策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?

      第一点:确定一个非常清晰的方案目标

      行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。我举个例子,如下图

      这是两个不同的方案:方案A 与方案B ,方案A 的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

      为什么呢?当我们去分解这个目标的时候,发现根本就不知道从何下手阿,我们可以清楚的看到:要想达到方案A 的目标,我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个UV 等等】

      好,那我想要达到微博日均引流3000个UV 我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6.,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?……这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

      而方案B ,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。。微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

      确定一个明确的一个目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

      第二点:先用一张纸把方案结构列出来

      不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

      当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。

      第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

      在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案,方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的,当然是给目标用户,但是你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

      还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作,但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,就去做这个事情,结果就是没有一个好的结果。

      然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?原因是你根本就没有在做要劲的工作,这个工作就是做用户调查与数据反馈。

      很多人在做方案的时候,都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?相信你也说不出一个1.2.3.4来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

      第四点:有效优先,创意其次

      前面我们有提过了:创意只是一个好点子而已,它只是整个营销策划方案中的一个很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试了,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化,一个有效流量。

      这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。或者说,你一开始,可以不必要把创意做得那么好,你只是有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你把去把这个想法做得精品起来,让它成为一个好的创意。

      第五点:及时反馈,随时调整

      做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

      很多策划人员经常有个疑惑:如果我们做营销营销策划方案已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢.这里只说一个道理:

      像图所展示的一样,一个车要过一个路口被卡住了,如果目标是到终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

      这5个正确的思维模式,(如果你真的看明白的话)不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!

      趣营销点评总结

      有了正确写方案的思维模式,当你现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么,要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,你都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀营销策划方案,最终实现活动策划的转化目标。

      做了运营这几年,陆陆续续总会接触到各种不同类型的活动,自己也有操盘过大大小小的活动。

      对于自身而言,活动策划是运营从事者的标配,是考量运营功底一个重要的因素。

      做一场活动,对你的策划能力、跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、应变能力等都是有很大锻炼。

      对于公司而言,活动是快速拉新、活跃用户的一个很重要的手段。一场活动如果做得爆,带来的影响效果不可估量。

      下面分享一场活动从策划到执行的方法和步骤,纯属个人看法,不喜勿喷。

      一、活动规划

      作为优秀的运营,一定要懂得结构化思维和有规划性的干活。做活动是一个与 “ 节日 ” 关联性很强的事情,所以一定要提前规划,做好准备。

      我的建议是每一个季度提前做好活动日历表,针对每个重要的节日节点,都列出来。先进行大体的规划。这样做有3个很重要的原因:

      1、能提前较多的时间进行准备,有条不紊对后续工作进行一系列操作。

      2、相关部门能大概知悉你的运营节奏,他们安排工作时也会考虑到。

      3、给上司汇报。(知道你是个有规划、有想法的好青年。)

      以下是笔者的一个大概的活动日历表,可以参考下:

    策划活动日历表

    二、活动策划期

      有了整个季度的规划后,我们就可以按照时间的安排,提前开始策划某一个具体的活动了。分以下几个步骤:

      1、活动目标的确定

      对于一个活动的策划,第一个最重要的问题是—确定活动目的和目标:

      即通过此次活动,能够带来什么。比如说:带来XX个订单,XX的交易流水等。

      当然,大目标的确定,即为了更清晰量化每一个小数据指标。

      如:目标为XX订单,需要有XX个日活来转化。

      需要XX个日活,则需要XX个PV来转化等。(根据自身平台的转化率情况来定)

      大家可以根据这种思路,量化好各个考量的指标,后续通过该指标的数据反馈,来调整活动。这里就不赘述了。

      2、活动创意沟通

      “一个优秀的运营,应该是可以熟练掌握很多“杠杆点”,以便更好地给用户创造短期价值,借此撬动更多长期价值确立的。

      这些杠杆点,一部分偏内在的修为和工作习惯,而另一部分,则偏外在的技巧和方法。”

      活动的形式,是吸引用户的点,借此来撬动用户进行参与。这个点也正是本次活动的核心。

      一个活动成功与否,有时候就是一个 “点” 的问题。

      一般情况下,活动部门会召开脑暴会,对于活动的形式进行脑暴沟通。目前行业上的活动形式虽百花齐放,各有千秋。

      但万变不离其宗,可归纳为以下8种形式:

    活动策划创意技巧

    3、确定方案,制定SOP

      活动内部沟通确认后,就要输出最终的方案,给到涉及到本次活动的部门和领导报备。

      一般情况下,活动策划方案需包含以下几个部分:

      1、活动目的和目标。

      2、活动时间和主题。

      3、活动的形式和逻辑(可画大致的流程图)

      4、活动的推广计划

      5、客服需知。

      6、活动成本和产出。

      可能不同类型的活动,方案会有所出入,但主要核心点能提现出来就行。(告诉别人要做什么,告诉领导能带来什么)

      当然,方案制定时,一定要选1-2个备选方案,以防突发状况。

      方案确认输出后,建议拉上相关的工作人员(设计、开发、客服、市场等)开会,确定方案整体的可行性、排期问题。

      活动需建立相应的SOP表,方便对每个环节的把控,能及时跟进关键节点。

      以下为一个sop表的模板举例:

    sop表案例参考

      这里额外提一句,方案确认后需重点和推广部门沟通。因为有些推广资源是外部的,且需要提前协调。

      三、活动上线前准备

      活动开发完成后,需进行相应的测试和小范围上线验证后方可正式上线推广,以防出错。

      1、活动功能测试

      对于活动整体的测试,一般会有测试部同事进行把关,但请记住:

      由于关注点不同,测试人员一般只会进行白盒测试和一些功能测试,对于活动页面和活动细节问题,一般不会深究。

      运营人员需自己进行详细的验证,确保无误。

      请建立一个功能验证表,将需要测试的所有关键点列出来,挨个验证,以防错漏。

      以下功能验证list的举例:

    功能验证list

    2、小范围上线测试

      小范围的测试是为了全面上线、全渠道推广打基础。通过单个渠道的上线或只针对某批用户的上线,可以测试活动在正式环境中是否存在问题,就算出现问题也能将风险降到最低。

      四、活动上线期间

      切记:不用认为活动上线了,就万事大吉了。

      真正的问题,往往是暴露在真正的用户上。

      所以,请时刻保持对数据实时监控、分析。做好风控和危机的处理!

      现在就可以对刚开始做的各个量化数据指标进行监控了。请结合各个推广的关键时间点,分析各个阶段下的数据情况,如:

      页面PV、UV的变化情况,整体订单数的变化情况,转化率、留存率、跳出率的变化情况等。

      定位出薄弱部分,及时调整活动。如:

      pv很低。是否是活动露出太少,推广资源位有问题?

      活动跳出率很高。是否是页面不够吸引人?活动流程有问题?

      订单影响不大。是否活动力度较小?引导下单环节有问题?

      (如何分析活动数据就不赘述了。后面单独开篇文章来细聊)

      这里顺便说一下推广方面的问题:

      一般推广都会有相应的推广费用,所以需选好正确的推广渠道和方式,合理利用有限的资金,提高ROI的转化。

      可能推广部门会根据活动的形式,提供一些列的推广方案和资源。

      但是当本身没什么经验时,A/B测试会是一个很好的验证方法

      通过A/B测试尽快筛选出合适的渠道和资源,做资源倾向运营,好钢需用在刀刃上。

      五、活动复盘总结

      古人云:温故而知新。

      一个人的能力的提高不是他经历了什么,而是他事后的思考和总结。

      一场活动的事后复盘,往往比做这场活动本身的意义还要大。

      它是我们以后活动成功的基础,对于我们自身来说,更是一节宝贵的课程和重要经验的积累。

      相当于老板花钱,给你的施展平台和用户,来锻炼你的能力。

      以下我整理的活动复盘大致需要考虑到的部分,可根据具体情况做加减法。

      当然,你的总结报告方案,也可按照这种形式进行输出。

    活动策划复盘分析

      做活动运营,请记住 “ 节奏感 ” 这个词,要有条不紊、有节奏来做这件事情。

      前期的规划、项目sop表的建立、功能list的建立等等,这些都是为了让所有事情能在掌控中,顺着自己的节奏在进行,也避免了关键事情的遗漏。

      有时候,某场活动的效果甚微,这是很正常的事情,请不要心灰意冷。做好复盘分析和总结,慢慢去尝试、去调整,总会有爆的那一天。

      一场活动,是牵扯到各棵诺氖拢钦鯰eam的事,不是你个人的事。

      所以,平时要学会处理好和各个部门的同事关系。

      以上,可能有很多不足地方,仅作为参考!

    相关热词搜索:营销策划实战思维

    • 美文摘抄
    • 实用文档
    • 优秀作文
    • 语文知识
    • 说说
    • 教案
    • 简笔画
    • bqq644马方哲同学聚会完整视频

      bqq644马方哲同学聚会完整视频微信关注完整小视频公众号 就可以查看了9、扬帆起航,劈波斩浪,xx班一出,谁与争锋。  10、高二十六、一枝独秀、秀出风采、加油加油  11、激扬青春 超越梦想bqq644马方哲同学

      短文摘抄 日期:2018-04-25

    • dqq744新同学聚会完整视频@dpp266

      dqq744完整视频同学聚会,董事长被泼水后,出门瞬间两个同学内心崩溃因版权问题完整视频请前往授权公众号观看微信关注完整小视频公众号 就可以查看了后续及更多精彩完整视频请识别二维码前往授权公众号观看一般

      短文摘抄 日期:2018-04-25

    • ndd944@jpp466完整视频《不孝子枉为人》

      微信关注完整小视频公众号 就可以查看了ndd944完整视频《不孝子枉为人》:ndd944窗外,下着倾盆大雨,ndd944@jpp466我站立在窗前看着雨一滴一滴地落下,我的心却乱成一团。ndd944  ndd944最近,我刚考了生物和

      短文摘抄 日期:2018-04-25

    • jqq244小伙看完整视频你是我的眼

      jqq244小伙看完整视频你是我的眼

      短文摘抄 日期:2018-04-25

    • 适合发朋友圈的经典语录句子

      不要着急,最好的总会在最不经意的时候出现。——泰戈尔   在对的时间出现的,不可能是错的人;在错的时间出现的,也不可能是对的人。所谓对错,也许只是毫无意义的感叹,甚至只是一个借口。你对了,时间也就对了。——张小娴

      短文摘抄 日期:2017-05-31

    • 吃货说说心情短语大全 吃饭心情很好的说说

      4 吃货都是善良的,因为每天只想着吃,没时间去算计别人。   5 有个吃货女朋友真好,别人哄女朋友都要说带你买衣服买首饰买包包,而你只需要说,走,带你吃好吃的去。   6 吃货语录∶冰冻三尺,非一日之寒;小腹三层,非一日之馋。   7 吃货就是吃...

      心情短语 日期:2017-05-25

    • 工作累忙碌的一天结束了的说说心情句子

      1、2016年,结束大学的一年,这一年让我懂了很多,感觉多的是失望和怀念。愿2017年我能收获更多善良的亲情 友情 爱情。

      心情短语 日期:2017-03-17

    • nqq355老总回家看母亲完整视频

      nqq355老总回家看母亲

      短文摘抄 日期:2018-04-29

    • nqq355老总回家看母亲

      nqq355老总回家看母亲微信关注完整小视频公众号 就可以查看了我的孝表现在婚前把全部收入都交给父母,婚后还每月都给父母钱。我17岁上班到27岁结婚,每月的工资收入都一分不差交给父母。我开始上班在山海关铁路

      短文摘抄 日期:2018-04-25

    • 饿了想吃火锅的心情说说 吃货说说心情短语大全

      2、我想吃汉堡薯条炸鸡腿 我想吃火锅米线麻辣烫 我想吃烤牛肉烤猪心五毛撸 我想吃烤鱼烤猪蹄土豆饼 我想吃炒粉鱿鱼烤生蚝 我想吃冰淇淋我想喝冰可乐我想吃各种薯片辣条小零食。其实我只想说、我饿了。   3、又到了让人想吃火锅想吃辣的天气。食堂的酸辣粉...

      心情短语 日期:2017-03-28

    • 幼儿园毕业感言10则:幼儿园小朋友毕业感言

      幼儿园毕业感言(一)  时间总是过得很快,转眼间一个学期又过去了,幼儿园时代的欢乐是无限的、最难忘怀的,但它不可能永远停驻,随着幼儿园生活的结束,孩子们无可选择地将进入另一个新的天地,一个更加独立自主的学习天地——小学。  想想,我教的大班的孩子就...

      毕业感言 日期:2018-04-24

    • 大学毕业生鉴定评语

      大学毕业生鉴定评语大学毕业生鉴定评语1、该生学习刻苦勤奋,认真学习,学习优等,思想积极上进,团结友爱,能及时完成老师布置的任务,在担任班干部期间,工作认真负责,做好宿舍清洁卫生工作,尊敬老师,遵守各项制度,有较强的动手和应用能力,积极参加各种社会活...

      评语大全 日期:2017-03-19

    • 【2018党员入党誓词】2018入党誓词

      我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。  这篇关于党员入党誓词的文章,希望给正在阅读本文的你带来帮助...

      观后感 日期:2018-03-23

    • 儿童绘画作品评语

      幼儿美术作品评语1、你很聪明,想法新颖,线条表现上不错,树桩粗粗,还有太阳和小草,看起来很有生命力哦!下次可以注意色块的运用~——吴老师2、宝贝的树很有创意呢!像是一棵火苗树,让我们感受到了秋天的金色与灿烂。希望你继续加油哦!3、这幅秋天的树林,树木...

      评语大全 日期:2017-01-13

    • 幼儿园评课评语大全

      幼儿园听课评析听课、评课是教师在日常教学活动中经常性的不可缺少的教研活动,是促进教学观念更新、教学经验交流、教学方法探讨、教学艺术展示、研究成果汇报、教学水平提高等的重要途径和主要手段。听课、评课过程,是教师在互动中获取经验、自我提高的过程。因此...

      评课稿 日期:2017-02-19

    • [2018毕业季毕业留言]毕业季留言的唯美句子

      1、课桌留下了回忆,粉笔写下了思意,黑板记录了情谊,教室珍藏了日记,每一次回眸,不是擦肩而过,而是彼此珍惜。毕业快乐!  2、采撷一串串的梦,学校的嬉戏,回想起是那么绚丽;而成长的追逐,竟已一跃而过。世间的尘嚣喧扰,似乎沉寂,但愿我们不忘过往。  3、...

      观后感 日期:2018-03-30

    • 精准扶贫作文素材800

      精准扶贫(精准扶贫约稿)“多维度、多角度、多亮点”扶贫攻坚助力***率先小康20**年,是***区“率先小康”奋进年!共同富裕是共产主义事业孜孜以求的终极目标,中共十八大指出,2020年我国将全面建成小康社会,这一振奋人心的目标更是催人奋进。随着结对帮扶到村到...

      精准扶贫 日期:2017-03-22

    • 跨境电商心得体会

      电子商务学习心得电子商务学习心得通过电子商务的学习,我对电子商务有了一定程度的了解,同时也深刻的体会到了电子商务在我们日常生活和工作中的作用。随着企业信息化和商务电子化,企业只有成功实现内部管理的信息化合商务的电子化,才能具有时代竞争力并进入全球...

      心得体会 日期:2016-12-03

    • 文艺汇演主持词串词

      文艺晚会串词——中学12 9文艺晚会主持人串词开场舞开场白A:带着憧憬,怀揣梦想,我们期待新的美好B:载着希望,面向未来,我们迎接新的挑战C:朝气蓬勃是我们的本色D:自强不息是我们的追求A:曾几何时,我们为昨夜的璀璨星空不曾合眼B:曾几何时,我们为明天的绚...

      主持词 日期:2017-05-08

    • 珠宝培训心得体会

      珠宝销售培训心得体会珠宝销售培训心得体会在这短短的培训几天中,也学到了一些知识,尽管做这个珠宝行业并没有很久,逐渐的开始喜欢上这个行业了,只有喜欢它了,才能把它做的更好,是吧。周老师说的很对,这是对个人的提升,品牌要发展的话应当往更高的水平方向发...

      培训心得 日期:2017-03-03

    • 我的书桌作文800

      写我的烦恼的作文800字写我的烦恼的作文800字被寄走的烦恼人一生中最痛苦的事就要数烦恼了。在我心里,快乐有很多,烦恼也有很多。因此,这一对反义词所表达的心情,一直在我心头流动,使我的心情起伏不定。这一天,我发现我的书桌上有一个信封,还有一张纸和一个药...

      书作文 日期:2017-06-07

    • 这个人真有趣作文400字

      这个人真有趣这个人真有趣这个人真有趣。那么这个人到底是谁呢?她就是···就是····我可爱的表妹啦!一头乌黑的头发她长得个子不高,一双圆溜溜的大眼睛,樱桃似得小嘴,脸蛋圆圆的,活像一个沙包。的鼻子像一座高峰,她最大的特点就是乐观,有趣,搞怪。那件事...

      作文范文 日期:2017-02-06

    • 仪式的意义作文

      2015届广东省佛山二模材料作文“仪式”标杆作文2015届广东省佛山二模材料作文“仪式”标杆作文【真题回放】阅读下面的文字,根据要求作文。日常生活中,各种仪式几乎伴随着每个人的一生。祭拜祖先有仪式,婚丧嫁娶有仪式,毕业典礼有仪式,就连买了一本新的笔记本郑...

      作文范文 日期:2017-04-25

    • 学生读书演讲比赛稿

      小学生读书演讲稿读书伴我快乐成长敬爱的老师、亲爱的同学们:大家好!我是六(1)班的王欣怡。今天我发言的题目是《读书伴我快乐成长》。如果我是一棵小树,那么书就是灿烂的阳光,如果我是一只小鸟,那么书就是任我高飞的天空;如果我是一条小鱼,那么书就是任我遨...

      书作文 日期:2017-02-11

    • 底线高中生作文

      以“底线”为题的优秀作文守住道德的底线当“生”与“义”不能得兼,当爱情的获得须以自由作为代价,当金钱的浪潮撞击着道德的堤岸,当龌龊的“伟大”遭遇高尚的“平凡”,我们将作出怎样的抉择?也许我们会迷茫会徘徊,但我坚信:人之所以为人,在于他那有别于动物...

      高二作文 日期:2017-03-12

    • 落日的作文700

      掉进夕阳里的生命(700字)作文精选作文:掉进夕阳里的生命(700字)作文夕阳下,乡村的田地里,蕴藏着无数的秘密。踏进乡村的小路,又是插秧的季节,尖尖的稻苗整齐地插入田地里,露出它们绿绿的脑袋,汲取田地给予他们的乳液。如婴儿般在母亲的呵护下成长。雨,悄悄地散...

      作文范文 日期:2017-05-23

    • 雅思书信作文书推荐

      雅思写作-八分经典范文书信经典之推荐信_雅思写作智课网IELTS备考资料雅思写作:八分经典范文书信经典之推荐信_雅思写作Youareaskedtowritearecommendationletterforsomeoneyouknowwell Saywhoyouare,howyougottoknowh

      书作文 日期:2017-01-19

    • 杨女士心寒的作文

      2016年江苏高考作文审题立意拟题2016年江苏高考作文审题立意拟题一、作文材料根据以下材料,选取角度,自拟题目,写一篇不少于800字的文章;文体不限,诗歌除外。俗话说,有话则长,无话则短。有人却说,有话则短,无话则长——别人已说的我不必再说,别人无话可说处...

      作文范文 日期:2017-07-18

    • 语文作文中恢复号的使用举例

      我在优秀作文实例很好【佳作示例】我在张晓风曾经在一篇散文中写道:“树在。山在。大地在。岁月在。我在。你还要怎样更好的世界?”我在,是一种可贵的生活态度。因为我在,我珍惜;因为我在,我乐观。在苏联卫国战争期间,一个叫阿列克谢·梅列西耶夫的飞行员的飞...

      作文范文 日期:2017-06-12

    • 高中英语学习报告

      高中生学习英语的调查报告高中生英语学习情况调查报告调查时间:2010 01 25调查对象:高一(10)调查者:任课教师----马德坚英语作为当今世界上在各个领域使用最广泛的语言,不仅是最重要的信息载体之一,而且是许多国家基础教育阶段的必修课程,学习英语的重要性日...

      高二作文 日期:2017-01-27

    • 火烈鸟象征什么爱情

      火烈鸟象征什么爱情我们注定是一种深刻的关系如唇如齿默契非凡在整个生命的季节里歌唱生命我们注定在同一方向享有远足相扶而走历雨经风为相同的心事生死兼程我们注定会变成同一块化石来也玉洁去也冰清在安然的梦中回味毕生的忠诚火烈鸟象征什么爱情每当此时,它们在...

      象征 日期:2017-06-27

    • 年月日英文缩写

      年月日英文缩写英文日期格式及缩写-------------------------------------------------------------------------------日期格式:英式日期格式:22nd,July,2009或22,july,2009格式为:日,月,年美式日

      缩写 日期:2017-05-04

    • 如何给缩写打评语

      如何给缩写打评语相关热词搜索:篇一:第五单元缩写作文评价篇二:11缩写作文缩写作文【习作要求】缩写作文,是要求把一篇较长的文章,缩写成较短的文章,但缩写成的短文不能改变原文的中心思想、题材、体裁和顺序。缩写作文的基本要求是:忠于原文,思路清楚,畅通...

      缩写 日期:2017-07-28

    • 托物言志的一篇作文700字

      托物言志的一篇作文700字在日常生活中,有非常多的花比如说:荷花、牡丹、玫瑰等等。但给我印象最深的花还是:荷花,这时为什么呢?因为它那清新飘逸的香气和那出淤泥而不染的高贵品格,给我留下了非常深刻的印象。 一个夏天的傍晚,我和爸爸妈妈一起到荷塘边散步,...

      托物言志 日期:2017-06-03

    • 三个排比句如漓江的水真绿啊仿写

      三个排比句如漓江的水真绿啊仿写妹妹的眼真圆啊,圆得像两颗珍珠似的黑葡萄;妹妹的眼真亮啊,亮得让你感觉它像星星在扑闪;妹妹的眼真纯啊,纯得像一汪清澈的湖水 大海的水真蓝啊,像天一样;大海的水真汹啊,像狮子发威;大海的水真宽啊,像无边无际的草原 三个排比句...

      排比句 日期:2017-06-08

    • 小蓝裙的故事阅读答案

      小蓝裙的故事阅读答案1 今天,我在一本书上看到了一篇文章——《小蓝裙的故事》。它主要讲述了一位小女孩儿,获得了一次作文赛的冠军。于是老师送给了小女孩儿一件小蓝裙。小女孩儿把裙子拿给了她的妈妈看,妈妈非常高兴。连忙鼓励女儿试穿一下。女儿穿上了小蓝裙子...

      其他知识 日期:2017-05-31

    • 总经理助理英文缩写

      总经理助理英文缩写企业各职位英文缩写:GM(GeneralManager)总经理VP(VicePresident)副总裁FVP(FirstVicePresident)第一副总裁AVP(AssistantVicePresident)CEO(ChiefExecutiveOfficer)首席执行官,类

      缩写 日期:2017-07-13

    • 化疗方案缩写原则

      化疗方案缩写原则DA方案-----成人急性髓性白血病(AML)D:柔红霉素A:阿糖胞苷此方案的主要毒副作用是骨髓抑制和胃肠道反应。DAT方案---AMLD:柔红霉素A:阿糖胞苷T:巯鸟嘌呤或足页乙甙此方案的主要毒副作用是骨髓抑制,胃肠道反应和肝损害。HOAP方案----AMLH:三尖杉...

      缩写 日期:2017-05-31

    • 公司岗位缩写

      公司岗位缩写CEO(ChiefExecutiveOfficer)首席执行官 >COO(ChiefOperationsOfficer)首席运营官 >CFO(ChiefFinancialOfficer)首席财务官>CIO(ChiefInformationOfficer)首席信息官 >HRD(H

      缩写 日期:2017-04-25

    • 柳叶像什么的比喻句

      柳叶像什么的比喻句为你精心推荐:|||||柳树是个爱梳妆打扮的少女,她长长的绿色的头发,总是让人赞美她。在我们的中运用很多,有的人很会写作文是因为他们会灵活的运用这些,也会在平时的中注意对这些知识的积累,像我们在平时的看书中,如果遇到了什么比较好的句子...

      比喻句 日期:2017-08-04

    • 喝酒后的说说心情短语

      喝酒后的说说心情短语喝酒心情短语,酒后说说心情短语喝酒,酒后1、愁肠已断无由醉。酒未到,先成泪。残灯明灭枕头欹,谙尽孤眠滋味。离愁渐行渐无穷,迢迢不断如春水。2、酒,让我想起了你,而你却忘记了我。3、醉人不过花共酒,花是美人酒是愁4、是那纯粹的爱_还是酒...

      心情说说 日期:2017-03-13

    • 开心经典说说心情短语

      开心经典说说心情短语开心说说心情短语1、很多时候,看的太透反而不快乐,倒不如幼稚的没心没肺。2、不见面也有不见面的好,你永远是那时的模样。3、你永远都不会知道自己到底有多,直到有一天你除了坚强别无选择!4、我也不知哪句话打动过你,只是觉得每句话都没白...

      经典说说 日期:2017-04-23

    • 染了头发心情说说

      染了头发心情说说1、换发型跟整容一样,真的跟之前感觉完全不一样。感觉头好轻。2、趁着不老抓紧得瑟,换发型,换发型。3、情人节前夕我要换发型了,试试她的真心?如果她还喜欢我我就和她在一起。4、刚换发型的时候,开始都是不习惯的,我也不例外。5、世界可以乱,...

      心情说说 日期:2017-06-14

    • 困累的说说心情短语

      困累的说说心情短语 形容很困想睡觉的句子好困的说说心情短语1、真真是酒困路长惟欲睡,困的人连路都走不了了,身体和脑子下达的唯一指令就是:睡觉。2、今天上了一天的学,脑袋晕的不得了,做作业时昏昏欲睡,回到房间,一躺下,便进入了梦乡。3、他疲倦了,可是这...

      心情说说 日期:2017-03-19

    • 人与人相处经典的说说

      人与人相处经典的说说一、 人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来!奥斯特洛夫斯基二、 可怕的还不是孤独和寂寞,而是你不得不同你不愿意交往的人打交道。三、 对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。四、 面子到底多少...

      经典说说 日期:2017-02-28

    • 旅游说说心情经典短语

      旅游说说心情经典短语关于旅行的好句子说说心情1、旅行,只需要一颗安静的心和不停的脚步,不停地遇见,不停地思考,不停地流逝自己的思想,不停地更新自己的记忆。我是在旅行,孤独是自我,却思考着我的灵魂。2、健康的才是美丽的,合适的才是最好的,常新的才是迷...

      心情说说 日期:2017-03-01

    • 听一首歌的心情说说

      听一首歌的心情说说快乐的时候,你听的是音乐、难过的时候,你开始懂得了歌词。下面是千叶帆文摘小编搜集整理的一些关于听音乐的经典心情说说内容,希望对你有帮助。关于听音乐的经典心情说说推荐1)[快乐的时候,你听的是音乐。5)音乐治疗着我的心,可还是悄然遗落眼...

      心情说说 日期:2017-03-25

    • 一家人开心的心情说说

      一家人开心的心情说说人生最幸福的事:无外乎是一家人能相聚在一起,谈天说地,相互玩笑吐槽,最后也会是满屋的笑声与欣慰~今天就让瓜泽网小编带大家一起来欣赏一下一家人在一起幸福的说说吧,希望你们能够喜欢!一家人在一起幸福的说说一、今晚既走地鸡煲好正,好...

      心情说说 日期:2017-03-19

    • 伤感睡觉说说心情短语

      伤感睡觉说说心情短语心情短语1、生活永远是那么的枯燥而乏味,总是带着和郁闷,真的希望能象那无知幼儿的心灵那样单调,可是那永远是个梦,人活着就必须体验生活,感受人生?可是悲哀的就更伤感了2、有些话我宁愿放在心里埋起来,再痛也不说出来。3、从没有人对我真...

      伤感说说 日期:2017-04-22

    • 霸气说说爱情句子

      霸气说说爱情句子超霸气的十句1、我都舍不得欺负的人,哪能让别人欺负?2、一辈子那么长,等你几年算什么。3、我爱的人我要亲手给她幸福,别人我不放心。4、我想你的时候我一定要找得到你5、不许你们欺负他!全世界只有我才可以!6、放弃你,下辈子吧!!7、全天下最好的...

      爱情说说 日期:2017-04-27

    • 小班饮食安全教案十篇

      小班食品安全教案小班健康活动:饮食安全一、活动目标:1、了解吃各种食物(果冻、鱼、热汤、水果等)时要注意的安全事项,学会正确进食方法。、2、知道吃饭时不包饭和裹饭,细嚼慢咽才有利于健康,不要一边吃一边说话。二、活动准备:食物图片三、活动过程:(一)、教...

      小班教案 日期:2017-04-16

    • 武警部队直拳示范教案

      擒敌术教案擒敌拳教案作业提要课目:擒敌拳训练目的:通过训练,使同志们学会擒敌拳的动作要领及其组织训练的方法,提高攻击和防护技能,为圆满完成执勤任务奠定基础。内容:1、姿势与步法2、擒敌拳方法:理论提示、讲解示范、集体练习、个人体会、技术指导时间:30...

      学案教案 日期:2017-02-27

    • 中班手工折纸教案20篇

      手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

      中班教案 日期:2017-03-07

    • 小学语文无生上课教案

      小学高段语文无生试讲(通用模板)小学高段语文无生试讲(通用模板)【一】开场语——印象分1、进入讲课室,微笑着(表现出镇定自若)问好:各位尊敬的评委老师,大家上 下午好!我是XX号,请问我可以开始了吗?2、假设有学生的样子:上课!同学们好!请坐!【二】课...

      语文教案 日期:2017-05-11

    • 部队防护教案大全

      教案第九章防护技能训练教学内容教案第九章防护技能训练教学内容:一、防毒面具、防毒衣的操作使用二、侦察器材的操作使用三、简易洗消教学目的:使同志们学会和掌握个人防护的基本技能,熟练使用个人防护器材,为各单位组织训练打下良好的基础。教学方法:讲解示范,...

      学案教案 日期:2017-05-14

    • 部队形势战备教育教案

      强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来,习近平主席站在时代发展和战略全局的高度,对国防和军队建设做出了一系列重要指示,提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标,为在新的历史起点上加快推进国防和军队...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 部队30米2蛇形跑教案

      水平二30米加速跑_体育教案水平二《30米加速跑》课时设计一、指导思想:根据《体育(1-6年级)课程标准》理念,以“健康第一”为指导思想,以学生发展为中心,体现学生的主体地位,激发学生的学习兴趣,在教学中运用情景教学法、设疑提问等多种教学方法,启发学生思...

      学案教案 日期:2017-07-26

    • 幼儿园笔顺笔画教案全

      幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标:通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识,增强写好汉字的决心和信心。教学重点:写好字的重要性。教学难点:怎样写好字,如何树立信心。教具:范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程:一、引导阶段:...

      幼儿园教案 日期:2017-04-18

    • 部队单兵战术教案

      步兵战术系列之三:单兵战术基础动作教案与作业单兵战术基础动作教案提要课目:单兵战术基础动作目地:通过训练,使同志们学会战术基础动作和在捕歼战斗中的基本动作,培养英勇顽强、机智灵活的战斗作风。内容:1、战斗基础动作2、战斗准备时的动作3、战斗实施时...

      学案教案 日期:2017-04-11

    • 歌曲《童年》音乐教案

      三年级第五册音乐教案《童年》三年级第五册音乐教案《回忆童年》教学设计《回忆童年》教学案例使用教材:上海教育出版社适用年级:初中一年级教学内容:唱歌《回忆童年》教材分析:歌曲《回忆童年》是一首结构为一段体(后加补充句),大调式的创作歌曲。6 8拍的节奏使...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 几朵小蘑菇简笔画 关于几朵小蘑菇的简笔画图片

        数据显示:如果人们每餐用100克蘑菇代替炒饭之类的主食,并且坚持一年,就算饮食结构不做任何变动,可以少摄入1 8万大卡的热量,相当于两公斤脂肪。要知道,减去两公斤体重不难,但要减掉两公斤脂肪,可能需

      果蔬简笔画 日期:2018-06-29

    • 美味的土豆简笔画 关于土豆的简笔画图片

        小朋友们,大家喜欢吃土豆?也许我们觉得土豆不是那么的美味,那么我们对于肯德基或者是麦当劳中的薯条一定非常的熟悉吧,那些食物是我们经常到快餐店见到的,下面就让我们一起来欣赏一下关于土豆的简笔画吧。

      果蔬简笔画 日期:2018-06-29

    • 美味的樱桃简笔画 关于樱桃的简笔画图片

        樱桃可以代表很多美好的事物,可以代表特别有活力的女孩子,可以代表很鲜活的爱情,它不仅象征着爱情、幸福和甜蜜,更蕴含着珍惜这层含义。樱桃英文名cherry,意思就是珍惜。樱桃在古今中外的艺术创作中经常

      果蔬简笔画 日期:2018-06-29

    • [海岛和椰子树的简笔画画法教程]海岛椰子树

      海岛和椰子树的简笔画画法教程海边风景简笔画

      人物简笔画 日期:2018-05-21

    • 【云朵闪电的简笔画法教程视频】 云朵的画法图片简笔画

      云朵闪电的简笔画法教程视频云朵和闪电怎样画

      风景简笔画 日期:2018-05-21

    • 【交通工具简笔画教程火车的画法】 火车的画法简笔画图片

      交通工具简笔画教程火车的画法火车的简笔画如何画

      风景简笔画 日期:2018-05-21

    • 简笔画飞机的画法【飞机的简笔画法教程】

      飞机的简笔画法教程战斗机的画法视频

      物品简笔画 日期:2018-05-21

    • 花卉简笔画教程一棵花的画法_人物简笔画画法教程

      花卉简笔画教程一棵花的画法简单的花怎样画

      果蔬简笔画 日期:2018-05-21

    • [学画小兔子的简笔画教程视频]小兔子简笔画

      学画小兔子的简笔画教程视频怎样画小兔子在跑的画法

      植物简笔画 日期:2018-05-21

    • 简笔画动物画法 [动物简笔画教程河马的画法]

      动物简笔画教程河马的画法简笔画河马怎样画

      建筑简笔画 日期:2018-05-21