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    后社交媒体营销时代:员工能否为企业“带盐”

    时间:2017-09-13 15:09:25 来源:千叶帆 本文已影响


      数字营销时代,公司和员工应该建立什幺样的关系。
      在各种“××门”和“内部泄露”满天飞的自媒体时代,单单是员工可以自由使用社交媒体的事实就足够让企业提心吊胆了。如果一个公司不仅对此处之泰然,而且还“纵容”员工写段子拍广告,那简直是太疯狂了。
      做香肠的John

    后社交媒体营销时代:员工能否为企业“带盐”

    sonville就是这样一家“疯狂”的公司。这家美国家族企业有着“疯狂”的管理理念:员工负责一切(Our People Are Responsible for Everything)。“一切”不仅包括生产哪种口味的香肠,定什幺样的价格,还包括广告应该怎幺拍以及营销怎幺做。
      在过去的三个月,在创意公司Droga5的帮助下,Johnsonville的员工为最新的社交媒体视频贡献了100多个视频的创意点子。这些来自仓库保管员、叉车司机、烘烤师傅的创意简直是各种稀奇古怪和匪夷所思。
      做熏肠的Brett是个汽车迷,他的创意是“香肠专车”版的速度与激情,包括公路追车和爆炸场面;长得像大熊巴鲁Jeff喜欢大自然和小动物,他的创意是在森林里和松鼠豪猪等小动物谈谈他做的香肠;负责生产的Melissa一直认为Johnsonville香肠是家庭和邻里关系的粘合剂,她的创意是香肠是如何让普通的家庭和恐怖邻居一家忘记恐惧,和谐地共进晚餐的。
      Brett、Jeff和Melissa的三个创意最终被采用,并且将作为主角出演相关的广告片。
      在大多数公司里,员工往往是被“管理”和“领导”的对象,而不是被看做是有“主动性”和“领导力”的个体。
      但是,类似Johnsonville的公司已经逐渐认识到员工在数字化转型中的潜在价值。
      在寻找引爆流行的关键人群过程中,一直以来我们都着眼于外部的意见领袖,而忽视了“心不外求”——从企业内部寻找同盟和引爆社群的原力。如果说Johnsonville的案例只是让员工参与企业的广告创意,那幺Zappos、Adobe和IBM等公司已经开始尝试让员工成为数字营销的重要参与者。
      咨询公司Prophet旗下Altimeter Group最近发布的一份报告显示,90%的品牌表示他们已经开始或者正在考虑在公司内引入员工代言(Employee Advocacy)计划,让员工从单纯的品牌内容“转发手”升级为品牌“代言人”。但可悲的是,根据Gartner的一项调查显示,在2014年依然有30%的公司在公司内部屏蔽了社交媒体。
      想和做,往往只是眼前的苟且。
      后社交营销时代的营销原力
      后社交媒体营销时代比我们想象的来的更早一些。无论是国内还是国外,尽管社交媒体依然火热,但这和品牌正在变得毫无关系。
      消费者对品牌内容的消费能力正在急剧下降,以互动和协作为核心的消费者与品牌“社交关系”正在演变为以服务为核心的“服务关系”。品牌与消费者,正在从多级互动的社交媒体狂欢中回归到个性化但平淡的1对1的对话。
      这一转变最大的挑战在于,当自然分享、UGC和协作变得困难而稀缺,品牌将再也无法利用社交媒体来实现内容营销和病毒式传播了。
      最乐观的新媒体营销人,也会承认社交媒体在走向颓败甚至死亡。来自Forrester等多家咨询和调研公司的数据显示,在没有广告的情况下,品牌的社交媒体自然覆盖(Organic Reach)只能覆盖2%~6%的消费者。对于以大众消费群体为目标人群的B2C品牌来说,这个覆盖率是远远不够的。Altimeter Group最近发布的《社交媒体时代的员工代言(Social Media Employee Advocacy)》从另外一个方面反映了社交媒体在品牌营销方面的颓势:在没有广告和付费推广的情况下,企业依靠社交媒体的自然阅读和转发只能让3%的品牌信息到达消费者。
      为了解决覆盖率的问题,我们求助于付费广告。无论是传统的搜索引擎广告还是兴起的原生广告或DSP、DMP等精准投放,都是为了解决这一问题。但是广告只能解决知名度,而无法解决信任度问题。数字营销公司Gaggleamp的报告显示,只有15%的受众相信品牌在社交媒体和其他在线平台发布的广告或者原生内容,只有8%的消费者会主动转发企业品牌账号发布的内容。
      作为长期被忽视的营销力量,员工有潜力帮助品牌解决覆盖率和信任度两个最重要的营销挑战。甚至,员工才真正拥有我们梦寐以求的品牌营销原力——作为内容的创造者、对话的参与者、产品的生产者、关系的维护者、信任的构建者、合作的推进者,以及价值的实现者,员工不仅是可以参与企业的生产运营,也能成为企业品牌和营销的绝地武士。
      根据Alhmeter Group、爱德曼和MSLGroup等咨询和营销机构的调研结果,同样的品牌内容,员工个人账号的阅读率是品牌账号的4.4倍,而转发率是24倍。如果你对这些数字没有实际的概念,请看这个类比:1000名员工创造的数字营销价值约等于190万美元。
      虽然企业在新闻稿和推文中倾向于引用CEO或者其他公司高层的言论,但是对媒体、读者和其他受众来说,CEO们恰恰是信任度最差的信息源。爱德曼发布的《2016爱德曼信任度调查(2016 Edelman Trust Barometer)》报告显示,企业员工的信任度为52%,而作为企业最重要代言人的CEO信任度只有48%。
      对外,员工可以以自媒体的身份参与企业的数字营销;对内,员工也是企业数字转型的决定性力量。越来越多的企业将逐渐意识到,驱动企业数字化转型的不仅是新技术和新工具,还有被激励和授权的员工代言人。这些员工将帮助企业在员工中推动创新文化的建设,他们是企业数字化转型的“宣传队”、“播种机”和“催化剂”。
      猜疑链和信任
      无论是数据还是事实,都告诉我们员工作为营销参与者的重要性。但是在现实中,员工代言以及让员工大规模参与营销的案例鲜见而稀缺。数字营销公司Ciceron的报告指出,只有13%的员工曾经参与过企业的数字营销活动。
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      心情说说 日期:2017-03-13

    • 情侣霸气说说一人一句

      情侣霸气说说一人一句你的嘴角太甜蜜。你的心跳太动听。南城琉璃月不堪回首。北城柳絮雨似曾相识。沧桑年华过后你是否爱我。沧桑年华过后我依旧爱你。像潮湿阴暗的角落里蜷缩的鼠。像午后的暖阳下贪睡闲暇的猫。愿你惦念的人能与你道晚安。愿你独闯的日子里不孤单。...

      情侣说说 日期:2017-03-21

    • 夜晚听歌心情说说

      夜晚听歌心情说说听歌睡觉心情说说篇一《音乐对心情的影响问卷》1你是何种性格的人?2你喜欢什么类型的音乐?A民间乐B古典乐C摇滚乐D流行乐E其他3如果是流行乐是下列哪种()(若不是流行乐则不填)A hippopB bluesC B-BOYD DJE R&BF jazz&G countryH da

      心情说说 日期:2017-03-29

    • 快手说说个性句子

      快手说说个性句子一、 有个人,爱过了就结束了;有句话,说过了就后悔了;有道伤,痛过了就麻木了;有颗心,颤过了就破碎了;一段爱情,过深了就剧终了;一段路口,过难了就错选了;有些东西,放久了就会变质的;()有些事物,发展久了也会变质的;有些感情,因时间...

      个性说说 日期:2017-03-08

    • 幼儿园笔顺笔画教案全

      幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标:通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识,增强写好汉字的决心和信心。教学重点:写好字的重要性。教学难点:怎样写好字,如何树立信心。教具:范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程:一、引导阶段:...

      幼儿园教案 日期:2017-04-18

    • 中班常规教案20篇

      健康教案20篇活动一:熊来啦(健康)活动目标:1.幼儿喜欢参与游戏,情绪积极愉快。2.幼儿通过游戏培养抑制自己行为的能力,训练反应的灵敏性。3.幼儿能按游戏规则进行游戏。活动准备:?熊?头饰一只,圈划幼儿活动范围和?熊家?活动过程:1.导入活动。教师:?如果你...

      中班教案 日期:2017-02-22

    • 部队形势战备教育教案

      强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来,习近平主席站在时代发展和战略全局的高度,对国防和军队建设做出了一系列重要指示,提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标,为在新的历史起点上加快推进国防和军队...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 英语初中教案模板范文

      中学英语教案模板_英语教学设计(模板及范例)123初中英语教案范例Unit4Iwanttobeanactor 学校 1Unit4Iwanttobeanactor教学目标:1 学会不同工作的英文表达方式。2 了解同学父母的工作。3 学会简单的介绍自己将来的理想。教学内容:重点词汇:tea

      英语教案 日期:2017-04-05

    • 中班社会领域教案

      幼儿园中班社会活动教案幼儿园中班社会活动教案《分享真快乐》活动目标:1、学习与他人分享食物、玩具、图书等。2、懂得抢别人的玩具是不礼貌的行为,体验分享带来的乐趣。活动准备:故事《明明的变形金刚》、幼儿自带的一些玩具或食物。活动重点:能与他人分享食物...

      中班教案 日期:2017-04-03

    • 中班逻辑狗教案

      幼儿园逻辑狗教育教学“逻辑狗”思维训练试讲学前教育08级汉本二班邸娜2008011204教学名称:小班“逻辑狗”思维训练“有趣的点数”。教学目标:1、积极参与点数活动,大胆回应老师的提问。2、学习手口一致的点数数量分别为1、2、3、4、5、6的物体教学重点:手口一致...

      中班教案 日期:2017-03-21

    • 中班手工折纸教案20篇

      手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

      中班教案 日期:2017-03-07

    • 初二英语下1单元教案

      八年级下第一单元英语教案修改稿Unit1What’sthematter?教学目标:1语言目标:描述健康问题的词汇,及如何根据别人的健康问题提建议。2技能目标:能听懂谈论健康问题的对话材料;能根据别人的健康问题提建议;能写出重点单词和重点句型,并能描述怎样对待健康问题。...

      初二教案 日期:2017-06-26

    • 二年级道德与法治教案

      未来版一年级上册道德与法制教案未来版一年级上册道德与法制教学计划一、基本情况二、教材分析《道德与法治》课程的性质是以儿童的生活为基础,以培养品德良好、乐于探究、热爱生活的儿童为目标的生活型综合课程。具有以下基本特征:(1)生活性;(2)开放性:(3)...

      二年级教案 日期:2017-04-13

    • 快乐字宝宝第三册教案

      幼儿园中班第三周的备课幼儿园教师备课表幼儿园教师备课表幼儿园教师备课表公开课教案《唱给妈妈的摇篮曲》教学设计——庄婵娟一、教材背景分析:1、教材简析:《唱给妈妈的摇篮曲》是一首有四个乐句构成的一段体,曲调优美、抒情。歌词寓意深刻,通过一个平日生活的...

      学案教案 日期:2017-03-19

    • 简笔画hellokitty

        Hello Kitty诞生于1974年,当时三丽鸥公司预定推出一款小钱包,上面的图案希望能设计出一个崭新的人物。而Kitty的第一代设计师清水侑子在设计之初想到小孩子喜欢的动物,不外乎小熊、小狗和小猫而已,由于前

      卡通简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画angelababy

        Angelababy(杨颖),1989年2月28日出生于上海市,华语影视女演员、时尚模特。2003年,Angelababy以模特身份出道,此后,她因担任时尚模特而在香港崭露头角。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画:康乃馨

        康乃馨,原名:香石竹,英文名:Dianthus caryophyllus 又名:狮头石竹、麝香石竹、大花石竹,拉丁文名:Dianthus caryophyllus L 石竹科、石竹属多年生草本,高40-70厘米,全株无毛,粉绿色。茎丛生,

      风景简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画.白菜

         白菜,(Brassica rapa pekinensis,异名Brassica campestris pekinensis或Brassica pekinensis)为二年生草本植物,大叶,花淡黄色,原产于中国。[1] 又称结球白菜、包心白菜、黄芽白、胶菜等,在粤语里叫菜。

      果蔬简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔画,忧伤男生

        忧愁哀伤内心忧伤。每个人都有七情六欲。忧伤只是其中一种,是被动消极的情绪,忧伤是人的一种心理感受,是一种不快乐、不高兴的表现,忧伤会让人产生烦躁和不安的情愫,也是加速衰老的催化剂和强化剂。

      人物简笔画 日期:2017-08-18

    • 简笔狐狸画法

        哺乳纲,食肉目犬科动物。属于一般所说的狐狸,又叫红狐、赤狐和草狐。它们灵活的耳朵能对声音进行准确定位、嗅觉灵敏,修长的腿能够快速奔跑,最高时速可达50km h左右,所以主要以鱼、蚌、虾、蟹、鼠类、鸟

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔牛头图片大全

        魔兽系列中,牛头人在创造它的英语环境里称做托伦(Tauren)。在中文里,人们按照他们的种族外形习惯性的称他们为牛头人。

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔海豚

        海豚(学名:Delphinidae)具有齿鲸类典型的形态学性状:纺锤形的身体;单个新月形的呼吸孔;头骨套叠,上颌骨向后扩展与额骨重叠;颅顶偏左的不对称;圆锥形或钉状的齿等。各种间最明显的变异与喙、上下颌、牙齿等

      动物简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔汽车图片

        我国国家最新标准《汽车和挂车类型的术语和定义》(GB T 3730 1—2001)中对汽车有如下定义:由动力驱动,具有4个或4个以上车轮的非轨道承载的车辆,主要用于:载运人员和(或)货物;牵引载运人员和(或)货物的车

      优秀简笔画 日期:2017-08-17

    • 简笔水晶鞋

        水晶鞋是《格林童话》中塑造的童话人物形象灰姑娘(Cinderella)的舞鞋。《灰姑娘》讲述的是一个孝顺且心地善良的女孩子,长期受到继母和姐姐们的虐待,在厨房里做女佣,每天都是灰头土脸脏兮兮的,后来由于善

      物品简笔画 日期:2017-08-17