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    【公司新年年会领导发言稿范文精选】年会发言稿范文

    时间:2018-05-22 00:37:38 来源:千叶帆 本文已影响

    发布时间:2018-05-21

      【篇一:公司新年年会发言稿】

      尊敬的公司领导、同志们:

      大家好!

      对公司而言创造了历史最辉煌成就的XX年静静地过去了,充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天,我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会,是因为我们要放下过去的成绩,凝心聚力,重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

      20xx年公司经营方针和目标已经下达,公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略,已经从各个渠道传递到全体员工,为公司发展明确了方向,为员工和公司共同发展提供了内在动力,形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了精心的布置,销售人员们也已经开始摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

      在这里,我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报:

      一、营销管理工作,管理是我们今年的基础工作:

      我们将在去年工作的基础上,进一步加强销售活动的宏观管理,这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。XX年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定,但是,因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够,导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉,不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足,我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》,将上述所有制度汇编成册,其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板,同时我们还加入了公司产品基础知识简表,以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,希望大家好好保存,好好学习,能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

      20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作:我们将发布全年培训计划,每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材,要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得,建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动,营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛,为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台,为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面,我们还要持续地进行销售人员职业道德建设,销售是涉及公司利益、经济利益的岗位,如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益,为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心,所以,我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透,把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中,打造一个真正有竞争力的销售团队,这个真正的竞争力是什么,就是对自我的管理,对健康人格的追求。

      20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理,做好统计工作的分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平,提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合,对新产业价格行情给予更多的关注和学习,力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行,从制度上杜绝管理漏洞,把好发货关和安全关,做好服务和监督工作。

      在汲取去年考核实践经验的基础上,今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核,一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高,今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是,我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定,其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖,这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起,更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆,我们还将在条件适当的情况下,开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之,在公司领导的大力支持下,我们希望通过不断地改进,逐步建立起一套更加科学的激励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门,我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持,我们一定会慎重用好考核的权力,使考核更好地发挥积极有效的作用,成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位,我们希望通过自己的公正合理,使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通过公正的考核得到认可和赞赏,每个人都在乎钱,但钱不是万能的,比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

      二、宣传推广和市场调研工作

      随着新产业逐步走向市场,产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面:

      (一)宣传资料的制作

      首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍),已由宣传部和进出口公司为主,完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

      其次是公司宣传册的制作,其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间,是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求,所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正,先后反复经过了好几个轮次,工作量非常大。目前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,预计最晚三月份底就可以发放使用。

      公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座,之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动,在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面,我们又为这些作者提供了更多的素材和资料,要求他们进行进一步的修改,我们计划在近期收集第二轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣传模板,将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的,没有最好,只有更好。

      最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容,特别是英文内容,都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法,对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出,存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后,以其为基础,对网站内容进行一次大的更新,使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外,在条件和精力具备的情况下,我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计,在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素,使宣传更加广泛和职业化。

      (二)宣传工具的利用

      使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具,为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

      继续选择好的宣传工具,找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察,寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

      统筹组织各销售单位和相关人员,积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议,组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

      (三)策划并组织产品推广活动

      将根据新产业项目建设和投产情况,在公司的统一安排下,策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

      (四)做好市场调研工作

      随着公司新产业的战略性规划,我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说,这项工作目前是我们的弱项,我们缺少人员,也缺少经验,但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下,能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员,能跑,好学,有钻劲,把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足,今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定,使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户,或就调研专题独立走访市场,使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的,但我们相信路是人走出来的,通过持之以恒的努力,我们一定会形成自己的方法和经验,并有所成果。

      以上就是市场今年的总体计划,有不妥和不足之处,敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭,但春天已经到来,那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下,在全体营销人员的共同努力下,20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标,创造出新的辉煌。

      谢谢大家!

      【篇二:新年年会发言稿:心态决定未来】

      从异常繁忙的工作中,来到今天的公司年会,顾不上去注意新的春天的脚步渐近,但是,这年会的喜庆提醒着我,新的春天确实已经到来。

      此时此刻,与各位一起共同总结过去望未来,这种共聚一堂的喜悦与感慨,在繁忙的工作中,显得如此珍贵。我们的年会,或许对外人来讲不算什么,但对我们在座的每一个人,都有着沉甸甸的分量,因为,这是我们在xx公司所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则,这该是我们心中最重要的新闻,是我们共同参与共同创造的xx公司头号新闻事件。

      非常感谢公司,给我这样的平台与发言机会,让我作为xx公司员工的代表,与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题,来谈谈我的想法。

      作为xx公司早期一起走下来的团队的一份子,我见证了公司这几年的发展,比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情,百般滋味揉一体,万千感慨。不同于几年前,今天的xx公司已经成长为一个较具规模的大型媒体公司,从早期的媒体代理和媒体出版开始,xx公司在近几年每年都在大踏步地前进,尤其是在过去的20xx年,xx公司的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展,并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际,xx公司在原有的垂直产业——轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上,喜添自动化事业部,堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司,xx公司,正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史,并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样,深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中,我们的企业充满了无限的可能,而我们每一个人,充满了无限的机遇。

      回望刚刚过去的一年,我所在的轨道交通产业,如同中国高速铁路的快速发展,如同城市轨道交通建设的蓬勃开展,得到了快速的进步,无论是在出版、会议、展览等方面都在快速成长,尤其是在20xx年8月之后,公司的会议团队、展览团队与出版团队、广告团队的合并,第一次将对轨道交通产业的开发拧成一个拳头,将团队的整体实力与品牌进行整合,尽管这过程中有很多的磨砺与曲折,但走到20xx年底,我所在的轨道交通团队已经如各个车厢组合成的高速动车组车,驶入高速发展的轨道。

      回望过去的一年,在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力,这一年,我所在的轨道交通采编团队,在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃,我终于成长到一种与行业政府高官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界,并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说,你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志,你们xx公司的市场行为能力是了不起的。

      我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长,让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的20xx年,由于轨道交通产业的快速扩展,有很多很多的事情要做,我承受了太多太沉重的压力与委屈,因为力之不所及,只是在靠一种责任心在支撑,那种累,愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压,让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方,不成长不行,因为不成长总是要受批评,不成长不行,因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行……这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水,此时此刻,都化作成长的喜悦,这是发至内心的喜悦,历经千锤百炼,走向坦荡从容。

      我有很多很多的体会,在这里,迫不及待与你们分享,你们愿不愿意听?

      首先,是关于成长。

      成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永远也不会忘记,三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成长的一段话,我今天把它精炼地总结为:每个人,在每个阶段,都需要成长,成长是人生的常态。这些年,我对成长心态的理解与运用,帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步,这是受用一生的哲理。在前两年,我经常性地会体会这句话,并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天依然在影响我,我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队,影响一批人,并通过这一批人,影响越来越多的xx公司人。就在我为这次发言做准备时,又有机会深刻体会到,成长,尤如一颗种子,必须经历过狂风暴雨,干涸的土地,其他种子成长的竞争,才可拥有强大的生命力,才能长成参天大树。

      成长是有阶段性的。每个人在每个阶段都面临着新的成长。很幸运的是,我们的企业也正在一条高速成长的道路上,我们每个人都有无限的机会和可能。但是,机会总会眷顾那些有准备的人,那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子,你们看,你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售人员、优秀的编辑人员,他们除了自身已经具备的工作能力以外,我想,他们肯定深谙成长之道。

      第二,关于销售。

      尽管我在20xx年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万什么也不算,但那一笔一笔单子回来,我还是很珍惜的,我对销售也是有一定理解的。我认为,销售人员一定要懂得销售行为的几个关键点,并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态,了解客户的需求,在关键点上促成客户的购买行为,维护巩固客户的关系,让客户成为我们一直合作下去的客户,这确实需要能力与境界。xx公司是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构,早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化,只是,后来的广告团队和采编团队没有把这种销售文化进行很好的继承,但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风,我清晰地看到强销售正在逐渐回归。其实,强销售文化的根源就是强势开发客户,找到决策人,达成销售目标。我们以前感觉没有好的产品与服务,怎么能够销售处好的结果。但是,我后来不再这样认为,所谓好的产品与服务,只有在好的销售结果下,才能真正做到。试想,都没有销售结果支撑,我们如何投入成本去支撑好的产品,如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求,我们又有什么动力去把产品做好。所以,我相信,只有各位把销售做好了,只有销售真正有需求,我们的产品才能上台阶。我想,这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第一评价标准的主要依据吧。

      我们必须清晰地看到,我们需要用销售结果把项目做到一定水平上去。xx公司其实有着强销售的历史,我真诚建议,我们每一个在销售岗位上的员工,都重新审视自己每天的工作中有多少是与销售结果相关的,怎么做销售才是最高效的。革命,革命,谁也不会愿意革自己的命,但是,摆在我们面前的,只有去割掉那些无谓的聊天、低效的无序、不拿起电话的消磨,只有做出昂扬的销售气势、一往无前的销售姿态,才能真正形成强销售的氛围,达成强销售的结果。如果没有这种紧迫感与危机意识,我们最终可能会被市场革掉命。

      关于销售中的厚道与精明,关于销售中的职业与专业,关于销售中的“客户永远是客户”的理念,我在这里就不再多讲了,下来有机会我愿意与各位保持切磋。

      第三,关于团队。

      谁能说一说什么叫团队?我先来谈一谈我所理解的团队。团队,就是为了一个一致的目标而在一个队伍中一起前进的人的集合。团队,不是团体,团体的主要特征还是个体。所以,团队一定是有共同的奋斗目标的,团队一定是包容的、相互支撑的,团队工作一定是有分工和配合的,团队中的个人一定是要执行分配给自己的目标的,团队中的每一个人都是不可或缺的,有团队之心者一定是要有责任心者、有执行力者。纵观我们如今的各个事业模块,都在做团队,但真正是团队者或达到较高境界有多少?我今天关于这点的提法,实为抛砖引玉,我想我自己,以及我们的各个团队中的每个人,都应该在今后的工作中,不断增进对于“团队”二字的理解,因为,当我们真正组成为团队,组成为一个又一个有战斗力的团队,组成为一个大团队,xx公司的力量将增长无数倍,我们个人的成长,也将增长无数倍。

      第四,关于媒体。

      媒体是个什么地方?媒体是一个聚拢资源的地方,是一个整合资源的地方,我们在座的各位,都是在做着与媒体相关的工作,无论是销售还是编辑,无论是记者还是策划,无论是期刊还是会展。我们很多人称不上是媒体人,但是我们从事的行当叫媒体行当,我们要知道这一点,所以,我们要懂得要善于运用媒体的优势来去开展我们的工作,所以,我们要懂得我们所开发经营的产业,要学会在工作的之初去了解所在产业的产业结构,并且随着工作的深入不断地加深对产业的认识,有意识地去培养自己对产业结构、产业链和产业发展形势的深入理解,并运用于我们的销售工作。此外,我也第一次正式在这里提出,我们还要有意识去了解媒体产业本身,了解媒体的运作方式与特性,以运用于我们的工作。我想说的是,我之所以能在采编方面取得今天这样的成绩,与公司对我在销售方面的培训与培养是分不开的,同时与我本身对于新闻传播与媒介经营的掌握与理解也是分不开的。当然,作为工业媒体从业者的我们,本身在中国可借鉴的工业媒体机构是很少的,我们只有在可找到的榜样中广泛借鉴并在摸索中不断创新。

      第五,关于xx公司。

      xx在今天的中国工业媒体界,已经是毫无疑问的巨无霸,或者说航空母舰。xx成长的速度真可谓是令人惊叹。这里正在成为一个群雄共舞的舞台。我们看到,越来越多的优秀员工加入xx的大队伍,团队的构成正在悄然变化,我们行走在其中,顾不上感慨,唯有尽快找到定位,尽快成长起来,尽快走到一起来。

      xx公司注定会成为一个伟大的公司,我们很幸运,我们的企业领导人,在认真地负责任地经营这个企业。我还想在这里具体谈一谈我眼中的我们的企业领导人。尽管我总是挨李总的骂,心里恨透了他,但是,我以我500余次采访各大企业领导人的感受对比,和我对我们企业领导人的深度了解,负责任地告诉大家,我们的xx总,在他身上,有着大企业家的气度与胆略,他善于思考的特质与洒脱的性情,以及不拘一格用人才的打造团队的手法,浑然天成,定然成功。他及他的领导团队对于共同认可的目标,有着坚定不移的执行力度与团结合作的工作作风。所以,我们的公司,很有希望,很像那八九点钟的太阳。我们作为企业的后辈,得以有机会在这个企业里发展,与这个企业一起成长,实为珍贵的机遇。

      xx公司有太多的项目要做,我想我们都能够找到事情做,我想我们都能够找到事业做。在我这几年的成长道路上,我有很多事要做,我也做了很多事。但也有很多次,很多次,无论是在市场上还是在公司发展中,都遇到难跨的栅栏,但最终都坚定地走过来了,而每跨过一道坎,都发现会成长到一个新的境界、新的水平。我坚信xx公司这个给予年轻人成长机会和创业机会的平台,是非常可贵的,我没有好高骛远于自己多大能耐,我想,真有本事,就把当前的事情、就把当前的事业做做好。这是我20xx年度最重要的心态。我愿与你们一起,共同成长!

      在未来的时间里,我所看到并预见的xx公司,除了会继续扩张之外,更会把我们的每一个产品做成品牌、做成精品,这是我们共同的新命题。我们每一个产品在成为品牌的道路上,需要每一个项目组的精诚努力,以负责任的态度在自己的岗位上站好岗,做好自己的事情。

      xx充满了无限的机遇,在你我成长的道路上,会遇到很多的困难,但是,只要我们不断在想办法去解决,就一定会解决。在这个世界上,很多事情都很难,但是只要我们坚持一下,再坚持一下,再坚持一下,就可能成功了。还有,任何事情,如果确定要做,就没有“尽量”一说,只有“一定”。因为,只有一定要做到,才能一定做到,而如果尽量,就可能什么也能做不到。

      我以平和的心态,谈出我如上所思所想,我想,这可以称得上是一个成熟员工的心态。这份成熟的平和心态,也是成长所得,我能在年轻的岁月里就有如此心态,我觉得很高兴。谨以我以上的体会与大家分享、共勉,祝愿我们在20xx年都能够有大幅度的成长,祝愿我们的企业在20xx年得到大幅度的成长!祝福每一位新春快乐!

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      团体活动心得体会打造高效团队活动的心得体会苗会2013年2月22日我有幸参加了学校组织的体验式训练,训练的时间虽短,收获却很大。训练虽然结束了,但留在心里的震撼却是永恒的。回顾在训练中受的挑战和磨练,感受颇深。整个过程把妙趣横生的游戏不仅给我们带来了无穷...

      心得体会 日期:2016-12-29

    • 儿童绘画作品评语

      幼儿美术作品评语1、你很聪明,想法新颖,线条表现上不错,树桩粗粗,还有太阳和小草,看起来很有生命力哦!下次可以注意色块的运用~——吴老师2、宝贝的树很有创意呢!像是一棵火苗树,让我们感受到了秋天的金色与灿烂。希望你继续加油哦!3、这幅秋天的树林,树木...

      评语大全 日期:2017-01-13

    • 打击乐表演串词

      音乐节目串词音乐节目串词:1:尊敬的各位领导,各位老师2:亲爱的叔叔阿姨、亲爱的同学们(合)大家下午好!1:光阴似箭,日月如梭,转眼间一个学期就快结束了,在这个学期里,我们体验到了学习的快乐,得到了艺术的熏陶!2:今天,我们一起来举行音乐会,让我们在...

      串词 日期:2017-03-06

    • 儿童表演串词

      六一儿童节节目串词六一儿童节节目串词是我们的妈妈,下面掌声有请四(2)班带来的故事《母爱》。请幼儿园的小朋友做好1甲:下面请欣赏舞蹈《日不落》表演者:五一班,请五二班做好准备2乙:一支热舞让我们心花怒放。我相信大家都等不及要看下一个节目了。同学们,昨...

      串词 日期:2017-03-22

    • 2018新警培训心得体会(4篇)

      本文目录2018新警培训心得体会新警培训心得体会新警培训心得体会新警培训心得体会优秀范文  光阴荏苒,白驹过隙。全县205人通过层层选拔,脱颖而出,成为一名光荣的人民警察,在成县新警训练大队培训基地进行培训,从队列训练,再到技能培训,军事化管理模式、严格...

      观后感 日期:2018-01-17

    • 【学包饺子的作文】 学包饺子作文200字

      星期六,我写完作业,正在看书。老远就闻到一阵香味,因为那时间肚子是有点饿了 我赶快向厨房跑去,看见奶奶正在包饺子,我就问奶奶:“我可以报一下饺子吗”?奶奶回答道:“可以呀”。奶奶正说着,我就拿起一片面片,把菜馅放进里面,没想到,我包的饺子一个有一...

      二年级作文 日期:2018-05-14

    • 环保部与31省份签署《大气污染防治目标责任书》

      为贯彻落实《大气污染防治行动计划》,日前环境保护部与全国31个省(区、市)签署了《大气污染防治目标责任书》。京津冀及周边地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古、山东)、长三角、珠三角区域内的10个省及重庆市重点考核PM2 5年均浓度下降情况,其中,北京、天...

      环保作文 日期:2017-09-15

    • 我的优势英语作文

      我的优缺点英语作文MyStrengthsandWeaknesses我的优缺点英语作文MyStrengthsandWeaknesses我的优缺点Itisimportanttoknowourgoodandbadpointsbecausethisknowledgewillhelpustoimprove W

      作文范文 日期:2017-01-16

    • 喜欢小动物,英语作文

      有关动物的英语作文有关动物的英语作文1、我的狗(MyDog)Ihaveadog MydognameisDuDu DuDuis9years DuDuisfat Itwearsawhitecoat DuDuhastwobigeyesandtwosmallears Ithasoneshortmouth M

      动物作文 日期:2017-07-18

    • 为救姐姐搭上了爱情,分手后峰回路转走进最后一夜

      2013年9月4日,河南省方城县大华宾馆,郑玉华见到董太生。他们曾经是一对恋人:当年,董太生给郑玉华的姐姐捐了骨髓,也许处于感恩郑玉华与董太生谈了恋爱。后因郑玉华经不起两地煎熬而背叛了董太生,最终两人分手。几年后,郑玉华的姐姐再次病发,唯一能救她命的仍...

      姐姐作文 日期:2017-09-27

    • 友谊触动了我的心灵800字作文

      友谊,触动我的心灵作文1000字11月的阳光依旧毒辣辣地蒸烤着大地。800米长跑,一圈圈的跑道,似老树的年轮,数也数不清。我迷茫,倦怠极了。两圈之后,我再也提不起脚了,步子也不由自主地慢下来。心里有个声音在喊停下来吧,我坚持不住了!看着那些挥动的手,我知道...

      友谊作文 日期:2016-11-30

    • 英语骂人作文带翻译

      不带脏字用英语骂人如何用英语不带脏字用骂人中国人常用“骂人不带一个脏字”来形容那些会骂人又刻薄的人。在英语中,我们反感那些以P、以D开头的肮脏字眼!而对于处于极度愤怒中的人来说难免也需要口头发泄发泄,但为了避免那种引人反感且自我反感的脏话,他们也许...

      作文范文 日期:2017-01-02

    • 施工安全通道标语

      建筑工地安全标语大全建筑工地安全标语大全1、心中时刻装安全,吃饭睡觉都香甜。2、父母妻儿牵挂你,安全生产心切记。3、领导检查是关爱,认真对待去整改。4、致富千日功,出事当日空。5、爱妻爱子爱家庭,无视安全等于零。6、安全与遵章同在,事故与违规相随。7、千...

      安全作文 日期:2016-12-24

    • 期盼下雪作文

      期待雪季(200字)作文精选作文:期待雪季(200字)作文春夏秋冬四季,最令你期待的是那个季节呢?我最期待的是雪季,因为雪季是最令所有的人都开心的日子。许多的大诗人都对雪留下了千古赞美,梅须逊雪三分白,雪却输梅一段香、地白风色寒,雪花大入手等诗句。记的去年,...

      雪作文 日期:2017-04-25

    • 下馄饨的作文

      包馄饨作文500字2011年7月31日多云今天星期天,妈妈不上班,吃过早饭妈妈对我说:今天我们我包馄饨。我们先买了五元钱的馄饨皮,然后又去买了一些肉馅。回家后妈妈先将一些生姜和蒜剁碎放在肉馅里,又加了盐、酱油、等调料后搅拌均匀。所有的准备工作做好后,我们就...

      作文范文 日期:2017-01-15

    • 中西文化比较尔雅答案

      2016尔雅网络科中西文化比较答案中西文化比较1 1审美递增递减律(一)1 在()时期,国人对于国粹和西化同时持有排斥态度。DA、五四时期B、改革开放时期C、新生活运动时期D、文革时期2 关于人对事物的好恶,说法错误的是()。DA、最初的喜好更多地是冲动B、很多...

      其他答案 日期:2017-03-08

    • 改为反问句的答案

      陈述句改为反问句的方法与练习陈述句改为反问句的方法与练习陈述句改为反问句的方法:1、将肯定句中的肯定词(是、能、会等)改为否定词(不是、不能、不会等)。2、将否定句中的否定词(不是、不能、不会等)改为肯定词(是、能、会等)。3、在肯定词或否定词前面加...

      其他答案 日期:2017-04-18

    • 月球之谜阅读及答案

      《月球之谜》习题精选《月球之谜》习题精选阅读平台:读短文,回答问题。比萨斜塔如果告诉你,世界上有座因为倾斜而闻名的塔,你相信吗?意大利比萨大教堂的钟楼,就因为塔身向南倾斜,被称为比萨斜塔。斜塔平面为圆形,直径16米,高54.6米,共8层。全塔除柱子用花...

      其他答案 日期:2017-04-27

    • 鼹鼠的月亮河答案

      鼹鼠的月亮河练习题《鼹鼠的月亮河》过关练习姓名:得分:一、我会判断,对的打“√”,错的打“×”(10)1、魔法师咕哩咕在广场中央变魔法,他把一个马铃薯变成了一块手表。()2、到了“书城”,鼹鼠米加下决心向魔法师咕哩咕学习本领。()3、魔法师咕哩咕能把变...

      其他答案 日期:2017-03-10

    • 纳屋圣骑士的耻辱改造_不读非圣之书,耻为郑卫之作...阅读答案

      阅读材料,完成20-23题。(10分)不读非圣之书,耻为郑卫之作,故其言多似天仙之辞。凡所著称,言多讽兴。自三代已来,风骚之后,驰驱屈、宋,鞭挞扬、马,千载独步,唯公一人。故王公趋风,列岳结轨;群贤翕习,如鸟归凤。卢黄门云:陈拾遗横制颓波,天下质文翕然...

      初一答案 日期:2018-05-12

    • 最温暖的拯救阅读答案_一个词的温暖拯救,语文阅读答案

      一个词的温暖拯救那年初秋,单位组团到南方旅游。最先抵达的是杭州,等从杭州游览出来时,已近黄昏。大客向西南颠簸了一个晚上,第二天一早,到了黄山。整一宿,我没合一眼,下车后,昏昏沉沉,觉得身体有些不舒服。果然,登山后没走多远,头便晕得厉害,腿也有些打...

      暑假作业答案 日期:2018-05-10

    • 三年级报纸答案

      小学三年级阅读及答案-副本小鹿哈比吃完晚餐,在森林里散步。刺猬热情地向哈比打招呼,可是哈比觉得刺猬很丑,腿又短,理都没理刺猬,就从它头上跳了过去。“有空我想和你赛跑。”“什么,你想和我赛跑?”“如果输了,我就送给你香水。”哈比笑出声来,转头对刺猬说...

      三年级答案 日期:2017-05-15

    • 口语交际练习题及答案

      口语交际练习题(答案)十、某公园张贴一则告示:除了你的脚印,什么都别留下;除了你的记忆,什么都别带走。1、这则告示告诉游人什么呢?2、它写的好不好?说出你的理由。里舒服,又幽默感。十一、语文实践。在公共汽车上,你看见有个男人在吞云吐雾地抽烟,这时你会...

      其他答案 日期:2017-05-08

    • 太阳你好的阅读答案

      太阳 你好课后练习题docx太阳,你好课后练习题―、给下面加点的字注音。()()()山巅哗哗流淌...()()()清香歌喉赞美...二、读一读,连一连。放出融化飘散滋润寄托清香歌喉理想温暖积雪三、查字典。1 “巅”字用音序查字法,应查大写,音节用部首查...

      其他答案 日期:2017-03-21

    • “吹牛”大王阅读答案

      《吹牛大王历险记》阅读测试及答案《吹牛大王历险记》阅读题库一、填空题。1 《吹牛大王历险记》是18世纪德国的古典文学作品。2 《吹牛大王历险记》的主人公是明希豪森。3 明希豪森抓住自己的辫子让他和他的马是从泥潭里出来的。4 埃特纳是一座举世闻名的活火山...

      其他答案 日期:2017-04-27

    • 开心经典说说心情短语

      开心经典说说心情短语开心说说心情短语1、很多时候,看的太透反而不快乐,倒不如幼稚的没心没肺。2、不见面也有不见面的好,你永远是那时的模样。3、你永远都不会知道自己到底有多,直到有一天你除了坚强别无选择!4、我也不知哪句话打动过你,只是觉得每句话都没白...

      经典说说 日期:2017-04-23

    • 喝酒后的说说心情短语

      喝酒后的说说心情短语喝酒心情短语,酒后说说心情短语喝酒,酒后1、愁肠已断无由醉。酒未到,先成泪。残灯明灭枕头欹,谙尽孤眠滋味。离愁渐行渐无穷,迢迢不断如春水。2、酒,让我想起了你,而你却忘记了我。3、醉人不过花共酒,花是美人酒是愁4、是那纯粹的爱_还是酒...

      心情说说 日期:2017-03-13

    • 染了头发心情说说

      染了头发心情说说1、换发型跟整容一样,真的跟之前感觉完全不一样。感觉头好轻。2、趁着不老抓紧得瑟,换发型,换发型。3、情人节前夕我要换发型了,试试她的真心?如果她还喜欢我我就和她在一起。4、刚换发型的时候,开始都是不习惯的,我也不例外。5、世界可以乱,...

      心情说说 日期:2017-06-14

    • 旅游说说心情经典短语

      旅游说说心情经典短语关于旅行的好句子说说心情1、旅行,只需要一颗安静的心和不停的脚步,不停地遇见,不停地思考,不停地流逝自己的思想,不停地更新自己的记忆。我是在旅行,孤独是自我,却思考着我的灵魂。2、健康的才是美丽的,合适的才是最好的,常新的才是迷...

      心情说说 日期:2017-03-01

    • 困累的说说心情短语

      困累的说说心情短语 形容很困想睡觉的句子好困的说说心情短语1、真真是酒困路长惟欲睡,困的人连路都走不了了,身体和脑子下达的唯一指令就是:睡觉。2、今天上了一天的学,脑袋晕的不得了,做作业时昏昏欲睡,回到房间,一躺下,便进入了梦乡。3、他疲倦了,可是这...

      心情说说 日期:2017-03-19

    • 一家人开心的心情说说

      一家人开心的心情说说人生最幸福的事:无外乎是一家人能相聚在一起,谈天说地,相互玩笑吐槽,最后也会是满屋的笑声与欣慰~今天就让瓜泽网小编带大家一起来欣赏一下一家人在一起幸福的说说吧,希望你们能够喜欢!一家人在一起幸福的说说一、今晚既走地鸡煲好正,好...

      心情说说 日期:2017-03-19

    • 人与人相处经典的说说

      人与人相处经典的说说一、 人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来!奥斯特洛夫斯基二、 可怕的还不是孤独和寂寞,而是你不得不同你不愿意交往的人打交道。三、 对事不对人;或对事无情,对人要有情;或做人第一,做事其次。四、 面子到底多少...

      经典说说 日期:2017-02-28

    • 伤感睡觉说说心情短语

      伤感睡觉说说心情短语心情短语1、生活永远是那么的枯燥而乏味,总是带着和郁闷,真的希望能象那无知幼儿的心灵那样单调,可是那永远是个梦,人活着就必须体验生活,感受人生?可是悲哀的就更伤感了2、有些话我宁愿放在心里埋起来,再痛也不说出来。3、从没有人对我真...

      伤感说说 日期:2017-04-22

    • 听一首歌的心情说说

      听一首歌的心情说说快乐的时候,你听的是音乐、难过的时候,你开始懂得了歌词。下面是千叶帆文摘小编搜集整理的一些关于听音乐的经典心情说说内容,希望对你有帮助。关于听音乐的经典心情说说推荐1)[快乐的时候,你听的是音乐。5)音乐治疗着我的心,可还是悄然遗落眼...

      心情说说 日期:2017-03-25

    • 吃午饭发心情说说说说

      吃午饭发心情说说说说在吃饭的时候,看看吃货语录,顿时胃口大开。千叶帆文摘小编为大家收集整理了相关吃饭的心情说说,供大家欣赏借鉴!吃饭的心情说说精选1 吃,我所欲也;瘦,亦亦我所欲也两者不可得兼,我勒个去也。有两样东西别人抢不走,一是你吃进肚子里的食物...

      心情说说 日期:2017-05-02

    • 小班饮食安全教案十篇

      小班食品安全教案小班健康活动:饮食安全一、活动目标:1、了解吃各种食物(果冻、鱼、热汤、水果等)时要注意的安全事项,学会正确进食方法。、2、知道吃饭时不包饭和裹饭,细嚼慢咽才有利于健康,不要一边吃一边说话。二、活动准备:食物图片三、活动过程:(一)、教...

      小班教案 日期:2017-04-16

    • 中班手工折纸教案20篇

      手工教案大白兔折纸2012~2013学年上学期大班手工教案陆良县龙海乡核桃村希望幼儿园李玉芬课题:小白兔(折纸)学科:手工制作年级:大班教学目标:1、通过教师引导和示范及幼儿动手实践,使幼儿能按要求折出小白兔的形状;2、通过实践,培养幼儿动手操作能力及观察能...

      中班教案 日期:2017-03-07

    • 武警部队直拳示范教案

      擒敌术教案擒敌拳教案作业提要课目:擒敌拳训练目的:通过训练,使同志们学会擒敌拳的动作要领及其组织训练的方法,提高攻击和防护技能,为圆满完成执勤任务奠定基础。内容:1、姿势与步法2、擒敌拳方法:理论提示、讲解示范、集体练习、个人体会、技术指导时间:30...

      学案教案 日期:2017-02-27

    • 小学语文无生上课教案

      小学高段语文无生试讲(通用模板)小学高段语文无生试讲(通用模板)【一】开场语——印象分1、进入讲课室,微笑着(表现出镇定自若)问好:各位尊敬的评委老师,大家上 下午好!我是XX号,请问我可以开始了吗?2、假设有学生的样子:上课!同学们好!请坐!【二】课...

      语文教案 日期:2017-05-11

    • 部队30米2蛇形跑教案

      水平二30米加速跑_体育教案水平二《30米加速跑》课时设计一、指导思想:根据《体育(1-6年级)课程标准》理念,以“健康第一”为指导思想,以学生发展为中心,体现学生的主体地位,激发学生的学习兴趣,在教学中运用情景教学法、设疑提问等多种教学方法,启发学生思...

      学案教案 日期:2017-07-26

    • 手工弹簧玩偶教案

      蹦蹦跳跳(刘莉)《蹦蹦跳跳》教学设计教学目标:1、掌握制作纸弹簧的基本折叠知识与方法,感受、了解纸弹簧的特点。2、在看看,想想,画画,做做等体验学习活动中,尝试用折叠、简单组合和装饰的基本手工方法完成“纸弹簧”玩偶。3、体验手工制作玩具的乐趣,培养学习...

      学案教案 日期:2017-03-19

    • 部队防护教案大全

      教案第九章防护技能训练教学内容教案第九章防护技能训练教学内容:一、防毒面具、防毒衣的操作使用二、侦察器材的操作使用三、简易洗消教学目的:使同志们学会和掌握个人防护的基本技能,熟练使用个人防护器材,为各单位组织训练打下良好的基础。教学方法:讲解示范,...

      学案教案 日期:2017-05-14

    • 部队形势战备教育教案

      强军目标授课828(教案)聚焦强军目标投身强军实践党的十八大以来,习近平主席站在时代发展和战略全局的高度,对国防和军队建设做出了一系列重要指示,提出了在形势下建设一支听党指挥、能打胜仗、作风优良的人民军队的强军目标,为在新的历史起点上加快推进国防和军队...

      学案教案 日期:2017-03-03

    • 部队单兵战术教案

      步兵战术系列之三:单兵战术基础动作教案与作业单兵战术基础动作教案提要课目:单兵战术基础动作目地:通过训练,使同志们学会战术基础动作和在捕歼战斗中的基本动作,培养英勇顽强、机智灵活的战斗作风。内容:1、战斗基础动作2、战斗准备时的动作3、战斗实施时...

      学案教案 日期:2017-04-11

    • 幼儿园笔顺笔画教案全

      幼儿园大班写字课教案怎么写教学目标:通过引导学习使学生提高认真上好写字课、必须写好汉字的思想认识,增强写好汉字的决心和信心。教学重点:写好字的重要性。教学难点:怎样写好字,如何树立信心。教具:范字挂图、多媒体课件相关资料。教学过程:一、引导阶段:...

      幼儿园教案 日期:2017-04-18

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      人物简笔画 日期:2018-05-21

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