• 工作总结
  • 工作计划
  • 工作报告
  • 辞职报告
  • 述职报告
  • 个人总结
  • 学习总结
  • 心得体会
  • 办公表格
  • 策划方案
  • 员工手册
  • 规章制度
  • 领导讲话稿
  • 开闭幕词
  • 祝贺祝福
  • 主持词
  • 庆典致辞
  • 会议发言
  • 婚礼致辞
  • 请假条
  • 自荐信
  • 邀请函
  • 介绍信
  • 感谢信
  • 表扬信
  • 借条范本
  • 合同范本
  • 入党申请
  • 入团申请
  • 思想汇报
  • 分析材料
  • 毕业赠言
  • 毕业感言
  • 毕业留言
  • 教育叙事
  • 评语大全
  • 广告语
  • 自我评价
  • 自我介绍
  • 自我鉴定
  • 当前位置: 千叶帆文摘 > 实用文档 > 自我评价 > 白酒业务员自我评价

    白酒业务员自我评价

    时间:2017-07-21 来源:千叶帆 本文已影响

    篇一:白酒业务员年终工作总结范文

    时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

    2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨----

    一、负责区域的销售业绩回顾与分析

    (一)、业绩回顾

    1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务;

    2、成功开发了四个新客户;

    3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

    (二)、业绩分析

    1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。 主要原因有:

    a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金乡天元副食,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;

    2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个,且这4个客户中有3个是小客户,销量也很一般。

    这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要,经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等,直接决定了市场运作的质量。

    3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗

    二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处。

    1、心态的自我调整能力增强了;

    2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

    3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

    4、对整体市场认识的高度有待提升;

    5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

    三、工作中的失误和不足

    1、平邑市场虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通(本文来自:WWw.bDFQy.com 千 叶 帆文摘:白酒业务员自我评价),再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

    更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了。

    2、泗水市场虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于

    没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。 关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。

    3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:

    (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

    (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

    4、整个xx年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源!

    篇二:酒水销售个人工作总结

    我是2009年11月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,通过一个月来的努力,主要做了以下六个方面的工作: 一、培训方面 XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习! 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;

    3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部(号码:69990998)与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100009免费电话(准备元旦后开通)。 2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系统、安装驱动程序。 4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。 5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。 四、例会方面 1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。

    2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。 2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。 3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家(对原来的资料进行补充)。 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。

    2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。 4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。 5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。 6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。

    7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。 8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

    篇三:酒水销售员个人工作总结

    个人工作总结知识点

    个人工作总结,就是把一个时间段的个人工作情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等。总结是利用写作的一种,是对已做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的,要以个人工作计划为根据,制定个人计划总是在个人工作总结经验的基础上进行的。

    通常个人工作总结主要是对已做过的工作进行回顾、分析,并提到理论的高度,肯定已获得的成绩,指出应汲取的教训,以便今后做得更好些。

    个人工作总结一般的格式为标题、前言、主体、结尾四部份。

    那末,酒水销售员个人工作总结怎样写呢?请大家参考下文!

    我是20XX年*月底进进公司,很珍视公司领导给予的机会,又值年终,现将我的酒水销售工作总结以下,敬请各位领导指导。

    一、培训方面

    20XX年*月*日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一向努力学习得以顺利通过。公司领导高深的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销经历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常公道:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细浏览培训资料,通盘问虑消化营销知识,在我的眼前显现出了鲜明的营销大道,完全廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我之前对营销应当说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短时间培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识有了深入的熟悉。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!

    二、人力资源管理方面

    根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:

    1、在《员工进职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与KPI绩效考核》;

    2、预备《考勤表》,整理员工档案并录进电脑;

    3、酝酿人力资源管理制度;

    4、推荐并录用公司平面设计兼职职员苏凤。

    三、办公室及后勤保障方面

    1、根据公司领导唆使,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部与宽带。交

    300元订金预订800(400)7100009免费电话(预备元旦后开通)。

    2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

    3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

    4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操纵系统、安装驱动程序。

    5、与王经理分工合作,往东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话。

    6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理弄好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑等)。

    相关热词搜索:白酒自我评价业务员白酒业务员招聘白酒业务员工资表