千叶帆文摘 - 读好书,交好友!
位置: 千叶帆文摘 / 实用文档 / 工作总结 / 文章内容

2018年度销售总监工作总结范文

2019-03-19 投稿作者:右转莪看见云 点击:112
转眼2018年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,**市场完成销售额157万元,完成年计划300万元的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%,比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家,酒店2家,终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇9家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个,其中烟酒门市部及餐馆门头29个,其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2017年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。
  2018    销售    工作    总结  
专题
  • 兄弟
    兄弟

    千叶帆文摘网为您提供有关兄弟的句子、兄弟说说带图片、朋友圈兄弟说说大全。如果您喜欢,请收藏本站内容!

  • 下雨
    下雨

    千叶帆文摘网为您提供下雨的说说、下雨天的说说、以及下雨的唯美句子等。如果您喜欢,请收藏本站内容!

  • 非主流
    非主流

    千叶帆文摘网为您提供非主流说说,非主流个性签名以及非主流网名。如果你是非主流爱好者,请收藏本站内容!

  • 2020
    2020

    千叶帆文摘网为您提供2020说说最新版、2020说说大全、2020说说男生女生等各种风格的说说,以及2020年各类文学文字。如果您是文字控,请收藏本站内容!

  • 想哭
    想哭

    千叶帆文摘网提供想哭的说说,想哭说说带图片,朋友圈难受想哭说说大全。

  • 影视经典台词
    影视经典台词

    会有一些电影台词能够让你印象深刻,那些经典台词,在我们的生活中给予了不少帮助,千叶帆文摘网为您收集整理了电影经典台词、电影台词截图等,欢迎前来挑选收藏。

  • 2019
    2019

    千叶帆文摘网为您提供2019说说最新版、2019说说大全、2019说说男生女生等各种风格的说说,以及2019年各类文学文字。如果您是文字控,请收藏本站内容!

  • 十一月再见,十二月你好
    十一月再见,十二月你好

    千叶帆文摘网提供十一月再见,十二月你好唯美句子,十一月再见,十二月你好朋友圈说说大全。

  • 十月再见,十一月你好
    十月再见,十一月你好

    千叶帆文摘网提供十月再见,十一月你好唯美句子,十月再见,十一月你好朋友圈说说大全。

  • 九月再见,十月你好
    九月再见,十月你好

    千叶帆文摘网提供九月再见,十月你好唯美句子,九月再见,十月你好朋友圈说说大全。

  • 八月再见,九月你好
    八月再见,九月你好

    千叶帆文摘网提供八月再见,九月你好唯美句子,八月再见,九月你好朋友圈说说大全。

  • 七月再见,八月你好
    七月再见,八月你好

    千叶帆文摘网提供七月再见,八月你好唯美句子,七月再见,八月你好朋友圈说说大全。